第23章 技术合作与四合院里的新矛盾

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秦峰沉思片刻，诚恳地说：“王总，我明白您的顾虑。这样吧，我们可以在合同中明确一定区域内的独家使用权，比如在贵公司重点发展的几个省份。同时，关于技术优化升级，我建议分阶段进行，先确定核心需求，集中力量解决关键问题，这样既能保证技术尽快应用，又能逐步完善。时间方面，我尽力在合理范围内加快进度，但也需要贵公司给予一定的灵活度。”秦峰提出了一个折中的方案，试图在满足企业需求的同时，兼顾技术的广泛推广和可持续发展。

双方你来我往，争论得十分激烈。会议室里的气氛时而紧张，时而缓和。秦峰详细介绍技术的优势和应用前景，强调技术的社会效益；王总则从企业战略和市场竞争的角度，阐述对独家使用权和技术升级的迫切需求。整整一个上午，双方都在艰难地磨合，试图找到一个平衡点。

到了中午，谈判暂时陷入僵局。大家稍作休息，吃了顿简单的工作餐。秦峰利用这个时间，仔细梳理了上午的谈判内容，思考如何打破僵局。他意识到，企业方最看重的是技术的独特性和领先性，以及在市场上的竞争力；而自己则要坚守技术的推广和应用价值，不能让技术成为少数企业的垄断工具。

下午，谈判继续。秦峰调整策略，先肯定了企业在农业领域的实力和影响力，然后再次强调技术合作的双赢理念。“王总，贵公司在农业领域的成就有目共睹，与贵公司合作，是我技术发展的重要契机。但我研发这些技术，初衷是为了让更多农民受益，推动农业现代化进程。我们可以在合作中探索一种新模式，既能保障贵公司的权益，又能让技术在更广泛的范围内发挥作用。比如，我们可以合作开展技术培训，培养更多专业人才，让更多地区的农业从业者掌握这些技术，这样不仅能提升贵公司的品牌影响力，也能带动整个行业的发展。”秦峰的话语情真意切，既有对企业的尊重，又有对技术使命的坚守。

王总听了，陷入了沉思。过了好一会儿，他抬起头，看着秦峰说：“秦峰同志，你的话让我很受触动。我们企业一直致力于农业发展，也希望能为行业做出更大贡献。我觉得你的提议有一定道理，我们可以再商量一下具体的合作模式。”王总的态度终于有所松动，会议室里的气氛也缓和了许多。

经过一下午的反复商讨，双方终于达成了一个令双方都比较满意的合作方案。企业获得在五个重点省份的独家使用权，为期三年；同时，企业为秦峰提供技术研

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