第198章 故意冷落

院一把手交差。

方翰民料到自己刚才说出的话，会给对方一定的触动，他淡然一笑，“冯处长，既然我们邀请设计院的领导过来商谈，就诚心实意想把已有的合作往前推进，我迫切希望双方的谈判继续进行，逐客令之说，从何谈起呢？”

“那你刚才问我们谈判还有没有继续进行的必要，请问这是什么意思？”老冯是设计院对外合作处处长，双方合作成败与否，他负有直接责任，所以，他很着急。

“我没有别的意思，冯处长，你知道任何谈判都需要双方互动，如果只有一方积极主动，另一方无动于衷，你说这谈判还有法往下进行吗？”

老冯不解其意，“方厂长，我不明白你的意思。”

不管老冯故意装傻，还是当事者迷，方翰民进一步解释道：“在原来的基础上，我已经主动把设计费增加了百分之十，你们不仅原地踏步，还嫌没达到你们的要求，无论对于冯处长，还是李院长，我都觉得这不是商务谈判应有的态度。”

老冯脸上有点挂不住了，“方厂长，你别见怪，刚才没跟你一起互动，确实觉得你的报价离我们的预期还差得比较远，我们不想为几万块钱讨价还价。为了节省时间，你能不能给我们交个实底？”

方翰民正好也不想跟对方浪费时间，他十分干脆地说：“好吧，我再主动一次，设计费再增加百分之十，相当于在原来的基础上，总共增加百分之二十，这就是我的底线！”

李副院长先看了看旁边的老冯，转而向着方翰民，面无表情地说：“方厂长，这就是你们的最终报价吗？”

“对，这就是我们的底线，一分也不能多了。”方翰民斩钉截铁地说。

“哎哟，你还说我们缺乏合作诚意，方厂长，你把话说得这么绝对，往下还怎么谈呢？”老李倒打一耙。

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