第15章 旗开得胜

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他去拜访各个设计院，与设计院洽谈合作。

张为民提出，由设计院在今后的设计图中加大锥螺纹套筒应用范围。

设计院对此提议开始是不太愿意的，因为这样会增加工程成本，施工方和业主方可能都不满意。

张为民保证，他们的产品价格会非常有竞争力，会比现在的市场价格降低50%，绝对可以让这项技术的应用成本降低到各方都可以接受的范围。

同时，张为民还承诺，与设计院签订协议，今后他们的设计图中，只要使用锥螺丝套筒连接方式，不论工程施工是否使用的是他们厂生产的产品，他们厂都会向设计院支付每个套筒1分钱的技术推广费。

不要小看这1分钱，这个数量是可怕的。

一个设计院每年设计的图纸中如果全部采用锥螺纹套筒，张为民将向设计院每年支付上百万元的技术推广费。

以经济手段促进技术发展，张为民的这招非常有效。

设计院同意了张为民的提议。

张为民又去拜访各家施工企业。

施工企业对于大量应用这项技术是比较支持的，首先是可以加快施工进度，另外工程质量相对更加有保障。

但是他们更加关心的是，使用这项技术的利润率怎么样。

张为民向他们承诺，只要使用他们厂生产的产品，他可以跟施工方签订利润保底协议，保障施工企业在这个单项的利润不低于25%。如果利润达不到，差额部分由他们来补足。但是有个附加条件是，这个企业未来三年所使用的所有锥螺纹套筒必须从他们厂采购。

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