第196章 动刀子了

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“要做什么？”

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姜雄没想到一个教辅书，竟然涉及到这么大规模的生意。

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周浩然眯起眼睛，“只靠我们的实力，吃不下这么大的地盘，接下来中博书局必须要走上快速的兼并购的道路上去。”

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“兼并购？”姜雄微微皱眉，“要去收购其他的书商吗？”

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周浩然道：“不一定是实质上的兼并购，可以采用平台经济的思路，以‘自营+第三方’的模式来引入合作，把教辅书这个产业给牢牢抓住。”

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“啊？”

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姜雄根本听不懂。

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周浩然笑笑，“没事，等过几个月真的出现了跟风的竞争对手，到时候再说。”

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“嗯。”姜雄深吸了一口气，这才知道原来周先生有了那么大的计划，“我接下来的重心应该是什么？”

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周浩然道：“销售。”

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姜雄道：“我已经联系了很多外地的经销商。”

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周浩然道：“这只是第一步，要有覆盖全国的经销商，要把我们的教辅书全国推广。第二步，就是在全国各地都建立直属的销售团队，由销售团队直接跟学校对接。这第二步可能需要两三年才能做好，你要心里有数，要吸引优秀的销售人才。”

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想把教辅书的生意给做好，只做书店渠道不行。

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必须得下沉，直接跟学校对接。

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就跟东方朗他们走遍海港的重点高中，上门卖书一样。

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商业模式已经走通了。

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