第33章 流派

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正确的说法，是女性更擅长c端的销售，是把产品卖给个人。女性的亲和力、细腻感，靓丽的身形，可以更好的刺激顾客的多巴胺。

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卖电视台广告，这是b端销售，是把产品卖给企业。

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这种销售，要更为理性、复杂。

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漂亮姑娘反而是劣势。

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周浩然道：“我懂的，我们这种销售要频繁的去拜访客户。”“对，咱们这种工作，一个月得一双鞋。赚得是多，可也更辛苦。要遭受冷眼屈辱不说，搞不好还会被打。”

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叶鸿运这都是经验之谈，也算是和盘托出。

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周浩然奇怪的问：“什么一个月一双鞋？”

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“现在这皮鞋，质量都太差。外国的鞋买不起，国产的这些要么开胶、要么断底，你这鞋是……”叶鸿运低头看了一眼，“是金猴皮鞋吧？”

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“嗯。”

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“你这鞋看着漂亮，质量最差，等你跑业务就知道了，估计半个月就得开胶断底。”

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“跑销售是体力劳动啊。”

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周浩然见两人这么窃窃私语也不是回事，就邀请他去院里的costa咖啡厅去喝咖啡。

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叶鸿运指点道：“销售可不仅是体力劳动，还是脑力劳动。想要签单，很多时候都得讲一点策略才行。我曾经就有一次……嘿嘿！”

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周浩然很好奇，“说说看？”

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两人去了咖啡厅坐下，叶鸿运压低了声音，“我以前不是在《海港晨报》工作嘛，有一次去跑销售，就遇到了很大的挑战，客户更看好另外两家报纸，都不想搭理我。”

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