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要想马儿跑,先给马儿吃草。
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孟学民知道现在销售部所遇到的巨大挑战,就必须许之以利。
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这年头,销售员的社会地位很差。
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可是,销售是赚钱最多行业!
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很多销售员都是常年在一线跑业务,死活都不愿意提拔到领导岗。
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因为一旦当领导了,不在一线跑销售了,收入就会大幅度的下降。
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就比如格力的董小姐,本来是销冠,九十年代初期,一个月有大几十万的提成收入。
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后来提拔为部长、总经理了,一年就只有几万块钱的工资了。
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好在后来格力改组民营化发展了,马上就上市了,高管们拿到了大手笔的股票,才算是有了更合理的财富分配。
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电视台销售的广告属于虚拟资产,提成很高!
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孟学民讲了台里的销售提成规则。
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所有订单,提成是20%。
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很多单位对销售都很苛刻,因为销售员挣钱多,就变着样的从他们身上克扣,有各种不透明的克扣规则、极尽搜刮。
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电视台不一样,这是绝对的好单位,绝对透明!
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这20%的提成里,5%要上交给部门。
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剩下的15%,全部属于销售员个人。
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不会再有任何形式的克扣!
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至于那5%,也不会被台里或者频道收走,而是
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