第64章 精准把握核心诉求

报告，这可不是几张普通的纸，这是自己这段时间的心血结晶。

说起来好笑，贾晓臻心里道，自己还不到三十岁，却憋着劲儿让自己看起来沉稳自信，像个身经百战的老将，就像个偷穿大人铠甲的小孩，装模作样努力不能露怯。

“我走进会议室，先礼貌地微微欠身跟大家打招呼，然后像走向领奖台一样，走到会议桌前方，轻轻放下报告，开始了我的‘表演。”

贾晓臻嘴角上扬，露出自信笑容。

“我对领导们说：‘各位领导，今天我要分享下我在工作中的奇妙经历和深刻思考，特别是怎么用卡耐基和马斯洛书里的理念来解决咱们那些头疼问题。我努力装得轻松，其实手心全是汗。

“各位领导都知道，咱们和客户之间的事儿比电视剧还精彩。我先汇报下怎么巧妙地从那些复杂纠葛里把钱要回来。我们就像下棋，在这个地方，用了两条线，一是通过李兆平经理向议付行施压，二是通过保罗向摩西施压，再让摩西给比尔施压。这过程不容易，尤其是请保罗向摩西施压，这个只能意会而不能言谈，必须巧妙，就像走钢丝一样。尽管压力大得像山一样，但我们没放弃，仔细分析每个客户的需求和痛点。就像卡耐基说的，要把自己变成客户，从他们角度看问题。保罗就像个渴望权力的国王，想在行业里树立权威；摩西外表装的像个忠诚臣子，一心维护和保罗的关系；比尔可不想失去市场份额，那是他的命根子。我们抓住这些关键人物的诉求，像猎人一样，用巧妙策略打破了僵局。”

贾晓臻一边说着，一边用手模拟施压动作，眼睛里闪着智慧光芒，和云姐、肖灵、阿丽依次眼神交汇，想把他们带入那紧张刺激的场景。

“还有，在稳定客户比尔这事上，我们可费了不少心思。我们帮他打造了专属营销模式。在商业舞台上，成交就像两人达成的神秘契约，而契约基础是满足双方需求。比尔眼巴巴希望提高产品知名度和销量，我们就满足他，根据他的目标市场和产品特点，给他量身定制了一套很棒的营销方案。而且保罗在后

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