第61章输欧花生抽样与检测

这时，游富鑫微微皱了皱眉头，小声嘀咕道：“哼，说起来容易，做起来可没那么简单，这得费多少功夫去挑选合适的经销商啊。”

旁边的同事轻轻碰了碰他，示意他先听着。

贾晓臻似乎没有听到游富鑫的嘀咕，他继续热情洋溢地讲着：“直销渠道则是直接面向零售商或终端消费者，减少中间环节，从而提高利润空间。不过，这需要我们的品牌有较高知名度和产品有较高附加值，比如和大型超市、高端食品店直接合作。”

贾晓臻说着，伸出一根手指，在空中点了点，强调着重点，“这就像是走一条捷径，但这条捷径需要我们有足够的实力和魅力才能驾驭。我当时还举了几个例子，想让大家更直观地明白。”

“选择最有效的渠道要综合考虑多个因素。从产品特性来看，花生作为食品，消费频率高、需求面广，适合密集分销，通过大量经销商或分销商来销售。从市场容量和需求面来说，欧洲市场对中国花生有长期进口习惯，有固定消费群体，市场应该是没有问题的。成本和预算也得算清楚，不同渠道成本不同，我们要选择成本效益最高的。比如销售量达到一定标准，可以用销售代理商降低成本。还要考虑客户行为特征，老年消费者喜欢超市买东西，我们就要布好各种产品。”

贾晓臻一边说着，一边在桌上拿起一支笔，在纸上简单画着一些图表，帮助大家理解，“这是一个复杂的拼图游戏，每一块都要精准地放置，才能呈现出完美的画面。我当时反复强调着这些要点，就怕大家没听明白。”

“讲到欧盟对花生进口的抽样检测程序时，我能感觉到会议室里的气氛更紧张了。”

贾晓臻皱了皱眉头，回忆起当时的场景，他站起身来，走到一旁的白板前，拿起一支马克笔，“我在白板上画出抽样示意图，那线条在白板上延伸，仿佛是一条充满荆棘的道路，每一个环节都可能是个陷阱。我当时说，‘欧盟对花生进口的抽样检测程序非常严格，这是我们出口过程中的一大挑战。”

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