第30章 深度营销就是与客户共成长

怕的。它的可怕之处在于，一旦形成这种紧密的合作关系，竞争对手就很难轻易打破，我们和合作伙伴将共同占据市场的主导地位。”

贾晓臻越说越兴奋，他的眼神中闪烁着光芒：“我们通过有效的大客户管理，使客户实现业务利润的增长，从而达到我们使客户满意的目标。一切让客户满意，是公司对客户经理的基本要求，也是我们衡量工作好坏的重要标准。”

马建国听着贾晓臻的讲解，心中对这种大客户伙伴模式有了更深刻的认识。贾晓臻又举例说道：“一位跨国公司老总形象地比喻道：‘作为卖牛奶包装的公司助力牛奶销量的增长而增长，谁不乐见呢？这就是合作伙伴式的深度营销的价值体现。我深深地感到，合作伙伴式的深度营销，它不是一种旗帜，而是一种入骨髓的发展力量。”

贾晓臻看着马建国，诚恳地说：“马总，在长期的营销实践中，我们常深感中国的企业在营销环节上的薄弱，有很多的营销理念需要重新界定，有很多的营销短腿要补，有很多的营销病症需要治。如果我们的企业再不注重提高营销的运行质量，再不从固有的模式中创新营销，或再简单地把营销图解成‘广告传播

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渠道管理的简单模式，学费可能会更昂贵，与跨国公司的差距也会越拉越大。面对我们即将加入

WTO

之后国内市场竞争的新格局，我们不应该再只是空喊‘狼来了之类的空泛之辞。我们需要觉醒，需要借鉴，需要学习，需要创新，需要在我们传统的思维与运作模式中注入新的因子。否则，面对已经或即将蜂拥而至的诸多个松江外贸，我们的忧虑已不是如何发展与壮大，而是如何生存的问题了。”

马建国沉思片刻，说道：“小贾，你说得很有道理。但是，这次去欧盟成员国兼桑尼亚带团，可不是一件小事，你真的有信心能处理好与客户的关系吗？”

贾晓臻自信

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