第41章 前夫他妈罩我去战斗41

各的地盘，井水不犯河水。但我们现在居然把这两种处于竞争状态的产品同时摆在顾客的面前，他们就会选择更喜欢的一种，购买欲望大大提高了，这叫‘对比效应’。”

想了想，怕侯素芹还是不明白，她又举了一个更常见的例子：“就像咱们去买大饼吃，卖饼的人是不是都问一句‘您是喜欢吃瘦一点的肉，还是喜欢肥一点的啊’？”

临省有一个很有名的小吃，叫李连贵熏肉大饼，金黄的大饼层层分离，里面夹上熏肉，葱丝，涂上甜面酱，一口咬下去，带劲儿！

熏肉烂乎，大饼柔软，正是“大饼卷熏肉，吃起来没够”。

在50年代的时候，李连贵传人背着一缸老汤从临省来到盛阳，就在中街西头的广生堂胡同开起了一家店。

住在附近的人只要不是手头太紧的，都去他家打过牙祭。

侯素芹恍然大悟：“对，他们问的是肥瘦，不会问你夹不夹肉！”

熏肉价格可比大饼贵多了，夹了肉的饼虽然更好吃，但也意味着更贵。

要是问“夹不夹肉”，说不定真有人会犹豫一下，来一句“不夹了”，就光买两张饼算了。

虽然人家叫熏肉大饼，但只买饼的，也卖。

姜芙点点头：“差不多就是一个道理。有些人过来看看，问一下价格，本来就是可买可不买，如果觉得便宜，东西还不错，就有可能买一点。现在有两种产品同时出现在她面前，她会觉得残次品便宜，合格品质量好，必须买一个才行，不买就亏了。至于具体买哪个，那就要看她是哪一种顾客了。”

当然，最根本的原因还在于她们有价格优势。

否则的话，就算你拿一百种产品作对比，每一种都是万儿八千的价格，在现在这个时候，照样卖不出去。

侯素芹完全听懂了，她不由得一脸佩服地看着姜芙：“你小小年纪就明白这么多！”

猛地想起她那天说的话，侯素芹一时间又呆住了。

这几天生意太忙，她每天早上不到四点钟出摊，白天一直脚不沾地，晚上回来还要点货，盘账，拾掇家务，头一挨到枕头就能睡着，居然忘了这么重要的事！

“你是啥时候回来的？”

侯素芹压低声音。

姜芙的目光闪了闪：“和你一天。”

侯素芹又惊又喜：“真的？”

很快，她又一脸怅然：“哪怕再早一天呢，也不用让你和袁祥领证了！”

好好的孩子

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