尤可为创业史
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第186章 房地产销售的秘密

临近中午,融和地产售楼处才安静下来,郭鸿图的团队高效而又专业,从客户进到售楼处到交完款离开,一气呵成,几分钟搞定。

郭鸿图邀请尤可为中午留下吃饭,尤可为也不客气,跟着郭鸿图到了附近的一个小餐馆。

尤可为看看餐馆儿不大,但是倒挺干净,他也是一个节俭的人,能吃饱就好。

郭鸿图带着那位女经理,尤可为他们三人,就这五位,凑一小桌。

尤可为说道:“郭总,今天我们可是大开眼界啊,郭总果然有一套,一栋楼一上午就销售一空。”

郭鸿图苦笑道:“尤总是只看到小偷儿吃肉,没看到小偷儿挨揍,为今天这个开盘仪式,我们团队可是积累了很长时间的。”

尤可为给郭鸿图和那位女经理倒满水:“郭总,我知道你们肯定需要一个长期的积累,我现在纳闷的是,一个房子你卖给七个人,那另外六个人如何处理,客户不跟你急?”

郭鸿图哈哈大笑:“我们是有意一个房号多积累几个客户,一开始就给他们说好的,这个房子前面有排队的......”

郭鸿图把一杯水喝下肚儿又说道:“这些客户自动进入下一栋楼的排号。”

“而且,我跟您透个底,这六个排号的并非都是真正想买房的。”郭鸿图神秘的说道。

尤可为一惊道:“难道这里面有你们找的托儿?”

“这您就低估我们了,那些伎俩我们还真不稀罕用,这些排号的有一大部分是摇摆客户,但是他们只要选了房号,我们就有礼品赠送,白给。”

“那还是托儿。”尤可为道。

“不,不,经过几轮的抢排号,这些客户80%以上会成为我们真正的业主。”郭鸿图说道。

“他们既然到了售楼处,就对房子有兴趣,只要进了我们的门,想跑,不大容易。”郭鸿图笑道。

“原来如此。”尤可为懂了。

“那郭总您把这里面的门道给我说了,您不怕我学了去?”尤可为又有了疑问。

这次是那位女经理笑了:“尤总,道理其实大家都懂,但是开盘这一下只是收获,我们顶着日头劳作时您是看不到的。”

“从楼盘定位、定调性、找卖点、找客户、销售话术、逼单技巧这是一个大的系统工程,刚才郭总说的只是一个点,只有全部的点都做到位,不犯错误,才能成功销售。”

“这位小姐怎么称呼?”尤可为问道。

“我叫程

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