第11章 范梨花的打算

险公司上班，有底薪和佣金，再加绩效工资，一定比上班拿得多。我想尽快把借债还了，搬开这块让我寝食难安的石头。”

宋正平没有多余的想法，老婆的话都是对的，支持，永远的支持。

“你觉得可以做就去做吧。你别愁坏了身体就是。”

星期四的上午，范梨花给刘瑾打去了电话，说想去她那里看看，实地了解一下保险公司到底是做什么的。

刘瑾约了她星期五上午八点半到铁路分局三线公司对面的一栋小楼来找她。

星期五上班前夕，范梨花在电话里跟科长请了两个小时的假，说娘家有些事要处理一下。

范梨花在八点二十分找到了刘瑾说的小楼。

刘瑾个子矮小，说话语速快，见人三分笑，一看就是行事干练，为人随机应变的职业女性，在保险公司做了八年，练就了见人说人话见鬼说鬼话的圆滑。

见范梨花如约而来，刘瑾的脸上立刻浮起难掩的欣喜。她又多了一份增员奖金。

她带范梨花走进正在开早会的小会场。

这是三线公司对外出租的一个小会议室，可以容纳二十人，桌椅摆得挤挤的会场，墙上贴的都是保险公司的口号和标语。

台下十几个人坐着，在台上作政令训导的是四分部经理，一位戴金丝眼镜看起来像大学老师的知识女性。

经理作完训导就离开了，刘瑾是部门主管，上台说话。无非就是说拜访量、签单量和业绩，还有拒绝话术处理等等，在范梨花听来都是陌生的新名词。

散了会，业务员剩下两位，在向刘瑾讨教如何让客户快些签单的方法。

刘瑾业务能力很强，几句话就把客户可能会问到的问题和怎样来回答这些问题的技巧告诉了他们。

“这个保单签下来，你们的佣金可是有一百多块哦。加油！”刘瑾给业务员一个加油的手势。

他们走后，刘瑾知道范梨花已经看到了她职场的一面，笑盈盈地转向她，“你看到了，开了早会就是自己去跑客户，时间自己掌握，钱拿多拿少也是自己掌握，很自由的。”

范梨花对她说的一个单就有一百多元的佣金动了心，“看到了，自由。想请问一下刘主管，你说的佣金是什么概念？”

“每一份保险单，有交费年限，年限长的，比如终身险，最长交费二十年，这类的，根据不同的险种，佣金也不一样。有百分之二十的，百分之十五的，百分之十的……还有续期保费佣金。”

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