第44章 欲扬先抑回话,展现回话有术的趣口才

是要适度地进行“抑”，也就是制造出一种悬念或反差效果。这一步要拿捏好分寸，不能过于贬低，以免引起对方的反感或伤害到对方的感情。

比如说，有人兴高采烈地给你看他刚做的一道新菜，你可以这样回话：“哟，这菜看着样子好像有点普通呀，感觉没什么特别的呢。”这里通过指出菜的外观普通，先给对方的热情泼了一小盆冷水，让他心里微微一紧，产生一种想要为自己的作品辩解的冲动，同时也成功地制造了悬念：这菜难道真的就这么一般吗？

在这个过程中，我们可以运用一些看似轻描淡写但又能突出“抑”的效果的词句。例如：“乍一看，这……好像不怎么起眼”“初看之下，感觉有点……让人不太放心”等等。这些语句能够巧妙地引导对方的情绪，让他们更加期待后续的转折。

四、欲扬先抑回话的第二层：巧妙过渡——铺垫转折

在完成了适度的“抑”之后，接下来就需要进行巧妙的过渡，为即将到来的“扬”做好铺垫，使转折更加自然流畅，不至于显得突兀。

继续以上面新菜的例子来说，在说完“哟，这菜看着样子好像有点普通呀，感觉没什么特别的呢。”之后，你可以接着说：“不过呢，我知道不能光看外表，说不定里面藏着什么让人惊喜的味道呢。”这样一句话，就像是在“抑”与“扬”之间架起了一座桥梁，既缓解了前面“抑”所带来的紧张气氛，又让对方的好奇心进一步被激发起来，开始期待你对这道菜真正味道的评价。

在这个过渡阶段，我们可以使用一些诸如“不过”“但是”“然而”等转折词，同时结合一些能够体现出我们对事物还有进一步观察和期待的语句，比如“我觉得还是得再深入了解一下”“说不定还有什么隐藏的亮点没被发现呢”等等。通过这些语句的组合，能够让过渡更加自然，为后面的赞扬做好充分的准备。

五、欲扬先抑回话的第三层：大力“扬”之——释放赞美

经过前面的制造悬念和巧妙过渡，终于到了欲扬先抑回话的核心部分——大力“扬”之，也就是将我们内心真实的、强烈的赞美之情毫无保留地释放出来。

还是拿那道新菜来说，在完成前面两步后，你可以大口尝一尝这道菜，然后满脸惊喜地说：“哇，不得了啊！这味道简直绝了，我原本以为只是样子普通，没想到这口感如此丰富，这调味恰到好处，这绝对是我吃过的最特别的一道菜了，你可真是太有厨艺天赋了！”这样的回话，先抑后扬，让对方在经历了前面短暂

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