是这种决策太直接、太快速,以至于没有多少知识来得及进入心智。举个例子,急诊室来了一位女子,她面色苍白,抱怨自己疲倦、气短,医生只是瞥了一眼,就想到了贫血,这就是一种直觉上的判断。
国际着名心理学家吉仁泽认为,直觉有以下几个关键特质:
迅速出现在大脑中。
我们意识不到它的深层运行机制。
强烈实现的动机。
通俗说,就是我们在瞬间产生了某种想法或倾向,无法解释它从何而来,却有很强的动力要去实现它。
2000年左右,斯坦诺维奇首先提出「双进程理论」(dual-process)。简单来说,就是我们大脑处理信息存在两个进程,一个快(进程 1),一个慢(进程 2)。
进程 1:调用的认知资源非常少,像个猛张飞。猛张飞非常情绪化,依赖直觉,见多识广又很会联想,擅长编故事,经常下意识做出反应。
进程 2:调用的认知资源多,像个诸葛亮。诸葛亮动作比较慢,擅长逻辑分析。
由此可见,直觉与推理是人类决策与判断的两类主要模式,缺一不可。
有人会问,不是提倡理性吗?如果从大脑中移除情绪化和直觉,是不是有利于我们决策呢?达马西奥认为,尽管有时候情绪会带来非理性的增加,但是对我们来说是必不可少的。
当我们产生直觉时,实际上已经预先在大脑中经过了一个快速的评价过程:我们先是捕捉到了环境中的一些线索,比如表情、声音或者其他细节;然后,我们过往的知识和记忆迅速出现在无意识中,大脑对其进行扫描搜索,再与我们当下的情绪状态结合,进而产生想法或者决策。从某种程度上说,直觉也是一种分析,只不过这种分析是带有极大主观性的,是非常迅速的,是在无意识中完成的。它是我们经验与情绪两方面共同作用的结果。当我们提取大脑中业已存在的经验时,会受到一些认知模式的影响,比如再认启发——当我们采用直觉决策时,有时候仅仅是简单地选择了熟悉的选项。举个例子,在超市选择产品时,你会不自觉地认为自己听说过的品牌更值得信赖(这也是广告的基本原理);当一个人身上有你熟悉的部分,或者长得像你熟悉的人时,会让你感到亲近。
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情绪会指导我们如何提取、解析和利用经验。认知科学家亚历山大·林哈雷斯说,「我不认为情感和直觉可以分开」。
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