觉得很值。
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如果一件衣服,价值5块大洋,你告诉他打折后3块大洋,他觉得不值得购买。
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10块大洋卖8块大洋才八折。
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可5块大洋卖3块,这相当于打六折。
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姚佳感觉脑容量不够:“等等,我用笔记下……”
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他脑细胞兴奋的很,这简直就是做生意的圣经。
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之后,赵传薪又告诉他:“此外,当你宣传时,最好拿一个噱头来往死里宣传。比如卷王新推出一款豪车,这车的隔音效果极佳。你可以避开引擎,避开轮胎,只宣传这一点,就说在里面进行商业谈话、政务谈话,外面的人绝对听不见,上位者必选……”
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随后,赵传薪又给姚佳讲禀赋效应。
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此时,周围已经围了一群公职人员,以及来府衙办事的商贾等人。
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尽管姚佳频频使眼色,示意赵传薪技不外传,可赵传薪却不忌讳,大大方方说:“诸位想想,现在有个人,他有了一件东西,他一定对这件东西夸夸其谈,增高评价,因为这是他的,他得让别人羡慕。这种现象,在金融学当中,叫作损失厌恶理论。如果此人身居高位,便会上行下效,无形中给品牌赋予价值……”
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周围人哗然。
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“高,真高!”
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“原来如此!”
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紧接着,赵传薪又讲沉没成本:“这是人的心理账户,就是你付出了时间、金钱和精力,这些会对人的决策产生巨大影响。做人做事,在选择时应当排除沉没成本影响,可普罗大众是没办法做到的……”
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几个商贾听的两眼放光。
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