第十六章学着做生意

待城市的繁华与绚丽。从车子上下来，过了一条马路，就是服装批发市场了。

这是当地最大的一家服装批发市场，主要以各式应季服装为主，服装的种类、款式都是很齐全的，最重要的是摊位比较多，还可以自由的挑选，而且，批发的话，是可以讲价。

赶早市也是因为，早上的服装摊位，对批发的讲价力度大，可以获得很多的优惠。

在服装批发市场，两人走过一家又一家的摊位，果真，早市的摊位，也摆了不少。摊主们都在各自的摊位里，清点着衣服。

林欣走到几家熟识的摊位前，和摊主打着招呼，然后，还问他们进了什么新的款式没有。摊主指着放在门口的一堆衣服说：“才进的货，还没有拆包，你要喜欢的话，可以带上，价格好商量。”

打量了一下那包衣服，还沉甸甸的，大多是当季的服装。这时，丽丽不由打量了一下林欣，只见，林欣穿着一件吊带的碎花背心裙，外面披着一件牛仔夹克衫，即可以挡一下清早的寒气，到热了的时候，又可以换装，即舒适又十分的凉爽。

在看看自己，穿了一件T恤衫，搭配牛仔裤，虽说很青春时尚，但是，还是有些老土，不像林欣的搭配，还带一点清新的感觉。

这时，又经过了几个摊位，林欣挑选着不同的服装，在一家摊位门前，一件夏季的连衣裙吸引了我们的目光，裙子看起来，可以凸显出修长的身材，于是，挑选颜色、尺码，然后打包、批发了“一件”。

“一件”在早市里就代表是10件，只有，这样进货，才能获得批发价，要不就是零售价。如果，用零售价进衣服的话，那就不是做生意了，这也是林欣对自己说的。

一路上，林欣还传授了不少生意经，比如：“先找熟悉的摊位进货，这样，价格会优惠一些，然后，在开拓新的摊位，这样，可以获得更多更好的服装样式。现在，服装的变化太快了，一会儿流行这件衣服，一会儿又流行另一件衣服，不掌握最新的流行样式，衣服很容易滞销，这样，就容易亏本。亏本了，不赚钱，谁还会守门面，谁还会做生意呢？”

又说道：“这就是稳固老客源，然后开发新客源，这样，才能做好生意啊！”

听到这些话，丽丽真心觉得了不起，因为自己，每天过着舒适的生活，几乎，没有早起的习惯。进完了货，太阳出来了，市场上慢慢的热闹了起来，打货的人也越来越多，小商小贩，也都支起了摊位，一派欣欣向荣的景象。

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