小明的生意经
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第19章 竞争与商人

晚上饭局,纪中一约了三个朋友,丁辉、石佳铭和赵国涛,都是他在大陆这边的客户,三人都是长三角地区的人,算是江浙沪商人。

由于纪中一公司目前还没有开展人民币货物的业务,虽然大部分客户是工厂,但对于普通贸易商也是积极争取的,而三人就是他们其中比较重要的客户。纪中一目前是卖美元货给他们三人,他们再自己报关,做人民币现货,市场主要都在南方。

而汪东明现在想做的市场主要是在北方,所以和他们的市场并不冲突,按纪中一的想法,是让汪东明先用现货去北方市场开拓业务,为以后的业务打下基础,如果能成功,大家的销售量都会上去,所以这个事对几人来说,都是互利共赢的事,都想促成。

当然,对于丁辉、石佳铭和赵国涛他们三人来说,在这件事上,他们之间肯定有竞争,但他们各自主要客户都在南方,在南方的客户基本也是固定的,不存在抢市场的状况,他们彼此互相之间也非常了解,私交也非常好,就是那种你手里有多少货,在哪个仓库,成本是多少都一清二楚的那种。

可以看到,在南方,特别是在江浙一带,这种现象很多,朋友加生意对手经常在一起喝酒泡茶的,但他们公私分明。

有时候大家的生意都非常透明,我赚了你多少钱都明明白白,因为市场价格就在那里,我卖给你的货,不会说因为私交就会大幅度地优惠,当然也有在困难的时候,能伸手帮忙肯定也伸手帮忙、调调货的时候,该竞争的时候也会毫不手软,做生意也是明明白白。

就是比如现在,他们三人都知道如果以通过汪东明,把手中的货卖到北方,能扩大了他们的销售量,对于他们三人来说,汪东明相当于他们的市场,是需要竞争的,这种竞争是公开的,最终就看各自手中的货和价格怎么匹配的问题,所以对汪东明是非常热情的。

晚餐定在一个私房菜馆,做江浙菜系,每个菜的量没法和北方的粗狂相比,但胜在菜品精致,这是一家苏系风味饭菜的菜馆,口味趋甜,清雅多姿,看上去令人很有食欲。

一道黄泥煨鸡,选用的是本地走地鸡,肉质不柴,做的酥松脱骨而不失其形;

一道水晶肴蹄汁浓而不腻,糯糯的,入口即化,却没有猪蹄的腥骚味;

清炖蟹粉狮子头汤汁淡而不薄,细腻、鲜嫩而又不失食材的原汁原味。

让汪东明真正体验了一把这种地道江淮菜的风味,一餐下来,宾主尽欢。纪中一作为这几人的供货方,自然是最受尊崇

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