情牵欲扰
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第340章 忐忑中期待

要催化剂。

最后就是市场了,市场的重要性不言而喻,无论产品有多么优良,如果得不到市场的认可,销售不出去,前面的所有努力都将化为乌有!

相对而言,市场方面是南柯最大的短板和弱项,也是他最忧虑的!

时谦所去的厂家乘飞机去当天就应该到了,但直到第二天下午南柯仍没有收到他的任何消息。

尽管很想知道一些情况,但南柯不想主动去联系他,这既是对他的信任,也是对他的尊重。

作为公司的总裁,南柯不可能像个间谍一样时刻去跟踪了解时谦的行动轨迹,要给他足够的自由度。

虽然南柯没搞过销售,但销售那些事,他还是多少了解一些!

“南哥,时经理那边有消息了吗?”晚饭后,万晴陪着南柯在河边散步,顺便问他。

“还没有!”

“啊?!”万晴有些惊讶,“按理说他昨天就应该到了吧!”

“嗯,我觉得他人肯定是到了,只是与厂家相关人员的沟通可能没有预想的顺利,他以前认识的人已经换岗了。”

“哦!”万晴望着河水里倒映的灯光,“不就是帮我们测试一下产品性能么,有那么难沟通吗?”

“呵呵!”南柯苦笑了一下,“这事说容易也容易,说难也难,关键看对方是一个怎样的人!

世人都知道,无论哪个单位,物资和设备的采购岗位都是所谓的‘肥差’,之所以‘肥’,就是涉及到许多灰色的利益。

咱们这次是送产品去测试,但这是一家未来的潜在大客户,我也跟时哥讲了,要趁这次产品测试的机会,尽可能跟这个单位新的设备采购人员搞好关系,为将来的产品销售打下基础。

这些人往往都不是善茬,他们也往往是跟单位的领导关系很密切,在这样的岗位用哪些手段去争取更大的灰色利益他们都很精通!

我虽然没搞过销售也多少了解一点这里面的套路,时哥是一个经验丰富的销售人员,我相信他能把事情搞定的。

有时候需要像打乒乓球一样几个来回的周旋,这一周旋自然就要些时间,我估计时哥正在‘打乒乓球’,哈哈哈!”

“哦!”万晴点点头,感叹道:“还是我们搞技术的单纯,销售这样的‘饭碗’我真端不起!”

“呵呵,没办法,现实的世界就是这个样子,单纯也好,复杂也罢,存在即合理!”

“哈哈哈,你都成哲学家了!”

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