第21章 第二十一写

”

我回应道：“约翰先生，我们非常荣幸能与贵公司合作。我们的技术优势与贵公司的市场资源相结合，必将开创一个全新的局面。我们可以共同研发针对不同行业的定制化解决方案，充分发挥量子通信的安全性和物联网的智能化优势，为客户提供无与伦比的服务体验。”

然而，合作过程并非一帆风顺。双方在技术标准、市场策略和利益分配等方面存在诸多分歧，需要进行艰难的协商和磨合。

技术团队在对接过程中发现，双方的技术体系虽然在某些方面具有互补性，但在一些关键技术指标和接口规范上存在差异，这给系统集成带来了巨大挑战。

孙教授与对方的技术专家进行了深入沟通，他严肃地说：“我们必须找到一种既能保持双方技术特色，又能实现无缝对接的方法。如果不能解决这些技术差异，我们的合作项目将难以推进。”

经过多轮紧张的技术研讨和方案优化，双方技术团队终于达成了共识，制定出了一套统一的技术标准和接口规范，确保了系统集成的顺利进行。

在市场策略方面，双方也存在不同的看法。我们主张先在特定行业进行深耕，树立行业标杆案例，然后逐步扩大市场份额；而对方则倾向于全面铺开市场，迅速占领市场份额。