第81章 砍价战争

临牌上的，如果没有临牌是没有办法在道路上正常行驶的，这个临牌之前是需要去车管所专门办理的，但是我们现在在4s店里就可以直接帮忙办理，这个我们是不收费的，也算是我们的一个特色服务。在别的店这种临牌费用也要收个100块左右。”

“最后我们能够给出的落地价是158，500块。”

在对方计算价格的时候，张青崖一直没有出声，而是用旁观的态度看着对方到底有多少需要收费的项目，然后准备逐一的去探讨和研究。

而张大叔和张阿生两个人，因为对于买车需要支出的费用，不是那么的熟悉和明朗，所以也保持着谨言慎行的态度，坐在一边安静的享受着对方提供的茶水。

“行，我们别的暂且不谈，在这个价格上的基础上，你们最多能够给出的优惠是多少？”

看着对方已经完成了拉单子的工作之后，张青崖也没有先去主动协商每一条具体的条例，而是询问整车的价格到底会给出一个什么样的优惠。

要知道买车的拉单售价基本上都会报高一些，方便有一些砍价的空间，没有人会一上来就把自己的底价全部都给暴露出来的。

“这样吧，因为我们马上也到了月底了，销售的指标还有几个没有追上，所以我只能够在我的权限范围内给出你最大的让步，那就是落地价，一口158，000。”

听到对方给出的价格，张青崖轻蔑的笑了一下，只开口让了500块，很明显是打算进行一个长期的拉锯战，看得出来对方在价位方面并没有太多的诚意，所以接下来他自然也不会太过于友好的来对待。

“行，别的不说，我们一条一条的看，对于这个裸车价位我们不做任何评价，首先金融贷款服务我们选择全款，这一个可以不太考虑了，如果没有金融贷款服务，你这个综合服务费给我砍掉，没有收这项费用的说法，我们也不是第1次买车，也不是不明白你们的弯弯道道，如果在这个问题上达不到统一的意见，那么我们没有继续商谈下去的必要了。”

如果是外行人，可能很难能够理解这个综合服务费到底是些什么？说白了综合服务费就是4s店想出来一个挣钱的名套，在计算车费用的时候会下意识的加上、

如果有人懂得的话自然可以规避这方面的支出，如果别人不懂得的话，基本上这部分钱只能够白白的给出掉，这也是4s店盈利的一大来源。

听到张青崖如此犀利的指出了这么一项隐形的费用，我们的销售刘女士也是面露

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