第374章 就该直接A过去

但至少十年之内不要去研究那些稀奇古怪的细分策略，更不要贸然去涉及功能性产品……咱们是央企，底子也不差，就这么堂堂正正地A过去就行！”

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A过去！？？

白蒙蒙有些傻眼，她原本以为自家师父会给自己指出一条自己忽略了的方向，然后热刀子切油似的以一个预想不到的角度切进去，却没想到……直接A过去？

这算是什么方案？

杨默没好气地看了她一眼：“钱丫，你要记住，越是敏感性强，私密性强的行业，其头部集中效应就越高，越符合【七头部规律】和二八法则……而很明显，卫生巾便属于这种行业；”

“所以，在这种行业里，除非是彻底失去了行业准入优势，又或者你没有行业野心，否则你就不能讨巧，必须要在大众广泛认可的基础款产品这一块拼出个胜负来……这道理就跟东北的馆子要想让消费者认账，不但必须会做溜须肉、锅包肉、地三鲜这三道菜，而且还必须要在这三道菜上分出个胜负来……这道理你懂？”

很显然，白蒙蒙没吃过这些菜，不过这并不妨碍她理解。

他们铜仁也存在着类似的情况，如果一家饭店不会做仔姜鸭和米豆腐，又或者这两样做的不好，那生意是很难火起来的……其中的道理虽然容易被人忽略，但并不难懂，有些事情你是取不了巧的。

见到小徒弟点头，杨默轻轻嗯了一下：“再说了，我们也不是一点优势都没有……甚至可以说，如果要打持久战，我们比其余的品牌更具有天然优势。”

“首先，我刚才说的很清楚，卫生巾是非常私密且敏感的女性贴身用品，这导致她们除非是感到了不适，否则绝对不会轻易更换其它同类产品……从品牌的天然忠诚度上来说，这玩意绝对在所有的行业里数一数二；”

“所以，以当下每年仅仅20亿片的用量和复合增长率来看，卫生巾行业真正的蛋糕在于增量市场……区区20亿片算什么？我国有将近4亿经期女性，保守估计也是一年千亿片以上的使用量，随着卫生巾的使用普及，未来蛋糕大着呢！”

“想想看，只要使用的舒适，用了一次就黏住一个消费者，这增量市场的想象空间有多恐怖？”

“而且这玩意的敏感性极强，完全可以想象的是……不管你是什么牌子的产品，在市场进入初期，或许可以靠着广告宣传给你拉一波客户，但要不了多久，还是得回归到实打

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