第三十三章 相中回国投资（一）下

院需要什么设备，你就和刘董事长联系。”陈主任和相中握手相互认识了一下，相中把自己的名片也给了陈主任一张，陈主任接过名片，看上面写的是董事长，心里很是佩服.

便道：“董事长都亲自上阵了，真是了不起。”相中说：“顺便而已，顺便而已。”陈主任说：“听说你和刘大夫是亲戚？”相中说：“我是他的五叔，我们已经二十多年没见面了，这次一是回来探亲，再就是打开国内市场。以后还请陈主任多多关照。”相中和陈主任谈的很好，快下班了相中请任院长和陈主任吃饭，让国卿坐陪。

国卿年轻能喝酒，相中让国卿帮忙多向任院长和陈主任敬酒，几轮下来，任院长和陈主任被相中和国卿灌得晕头转向，没几天国卿医院的采购款批下来了，相中也是收获满满，在等待国卿医院的消息期间，相中去了周边各大医院，需求量都很大，相中也是赚的盆满钵满。

东北几省的医院相中都已经收入囊中，他又开始向西，BJ作为他跑的最辛苦的一站，东北的医院有自己的家人帮忙，很好搞定，到了BJ就没那么容易了，北京人天生的傲气和能说会道不办正经事也让相中知道了那里的人最难搞，尤其那些握有实权的人，不见兔子不撒鹰，没有得着好处谁也休想办成事。但是，BJ是个大城市人口众多，医院也多，设备的需求量也大，相中深知打开BJ市场的重要性，但是，各种权势和利益交织，相中可是费了一番功夫，出了不少血才算把市场撕开了一个口子，相中可不是以前的相中了，以前，你让他和人主动联系说话他都不去，现在为了生活，为了生意他绝不放过任何一个机会，他的推销技能越来越纯熟，生意也越做越大，几个孩子在他的教导下一个比一个优秀，可以说，都是称霸一方的区域总代理，相中对国内市场如此重视，主要是趁着国内市场还是一片空白的大好时机，抓紧占领国内市场，错过这样的空白期，以后，恐难再有这样的大好商机了。

相中一个医院一个医院的攻，总算把几个大医院攻下来了。相中真是功夫不负有心人，他把这些自己亲自跑的医院建成表，把每个医院的主要负责人和主管人以及他们的医院地址，联系方式电话号码，都写得清清楚楚，并定期一个月给主要负责人打一次电话，看是否有变动，对有变动的亲自跑去重新建立信任度，逢年过节对主要负责人和主管领导进行拜访，后来，随着一些主管领导的胃口越来越大，便主动放弃了一些胃口太大，入不敷出的客户。

把握好平民客户，主动与他们交好，互相建立信任，

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