第23章 烽烟四起

金鼎地产主打观景别墅和滨江公寓，与自然景观融为一体，相辅相承，宏远城市花园项目都可谓独具匠心，两个项目无论单独放在任何地方，都让别人望尘莫及，可两个项目相隔不到一公里，隔空相望，偏偏处于同一时间开发，大有短兵相见，近身搏杀之势。金鼎地产铺天盖地的宣传攻势，加上原来的搬迁住户让售楼处的人气高涨，宏远地产有些坐不住，在宏远本部众人在举行头脑风暴。

“金鼎地产成天用广告狂轰滥炸，客户都往他们那里去了，各位有何良策？”

“我们定位是高档公寓可以请明星代言，主打时尚高档品位。”公关经理抢先发言。

“我认为金鼎的客户人群是中低收入人群与高端人群为主，与我们中高档入人群并不冲突，做广告是必要的，可请明星代言就没必要了。”销售经理准确分析。

“你们说的都有道理，可你们有没有想过，我们这么大的项目，白领人群却有限，如何扩大的住户人群？”

张建军理了一下思绪，再次提高了问题的高度，销售经理对公司情况自然有所了解。

“我们以一期工程主打高端消费，二期以降价扩客为主，从点带面形成高低层次覆盖。”

“那就这样实施吧？”

张建军一锤定音，宏远与金鼎在广告大战中你来我往，战事焦着，消费者却在到底选择自然风兴意还是时尚高贵中左右摇摆。宏远城市花园的广告占据了电视台的黄金时段轮番轰炸，让王美感到了浓浓的杀机，最让她感觉不安的还宏远地产公布的城市花园二期项目的售价，她将情况汇报给了张剑锋。

“张总，宏远这次可谓是来势汹汹啊。”

“广告我看了，他们主打高大上，我们走的是亲民路线，

没什么搭界的。”

“他们二期工程降价了。”

意料之外，金鼎最大成本在治污上，而宏远是在地下工程，现在不但烧钱请明星代言，还降价，利润从哪来了？

“这么疯狂！”

“我们要不要也降价，很多住户签了个合同又反悔。”

“不能降价，我马上派人过去，提升物业服务质量，稳住客户，其他的事我来想办法。”

挂断电话后，张剑锋看向一旁的谢青羽。

“都听到了，为了避免同一地区竞争我已经将公寓定为中低收入人群，他还降价来给我抢市场。”

“他都不考虑成本吗？劳师动众不就为了赚钱吗？”<

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