公司的项目团队似乎在一些技术细节上存在不规范操作,甚至可能违反了双方的合作协议。”
夏灵接过文件,快速浏览后,心中迅速盘算起来。对方显然是有备而来,将问题列举得极为详细,若是普通人面对这样的攻势,恐怕早已乱了阵脚。
她抬起头,眼中透着一丝淡定:“杜总监,这些问题确实需要正视,但在我们的审查中,这些技术细节是根据当初协议中的补充条款执行的。我可以向您提供相应的备份文件,来证明我们的一切操作都符合法律和协议的规定。”
杜易文的表情微不可察地一僵,但很快恢复如常:“是吗?如果有备份文件,那自然最好不过。不过,即使这些问题能够解释清楚,我方对贵公司团队的执行力仍然存有疑虑。”
“杜总监,”夏灵微微一笑,话锋一转,“合作最重要的,是基于信任和共同的目标。我相信天海集团的初衷也是希望这项目能够成功,而不是为了一些可以商榷的问题阻碍项目的进展。毕竟,双赢才是最终的目的,不是吗?”
杜易文盯着她的眼睛,沉默了片刻,像是在试探她的底气。最终,他收起了文件,语气稍稍缓和了一些:“夏小姐果然有谈判的天赋。不过,具体的合作条款我们还需要进一步讨论,或许下次顾总亲自到场,会更有效率。”
夏灵微微一笑,丝毫不退让:“顾总的日程非常紧张,而我今天来到这里,就是希望在不占用他时间的情况下,为双方找到一个最优解。如果杜总监同意,我愿意提出一个新的合作方案,能为双方解决当前的困境。”
杜易文皱了皱眉,显然没有料到夏灵会主动提议调整方案,但这也让他对她产生了一丝兴趣:“哦?夏小姐请说。”
夏灵从文件夹中拿出一份方案,直接递给杜易文:“这是我团队提出的优化计划。我们愿意在资金上承担更多风险,同时进一步加强项目的执行监督,确保工程质量和技术标准达到贵方的要求。当然,作为补偿,希望天海集团能在项目权益上给予我们更多的自主权。”
杜易文接过方案,快速扫视了一眼,眼神中露出了一丝意外。他没想到,夏灵不仅准备充分,而且敢于在谈判中占据主动。他缓缓点了点头:“这个方案……我需要时间审核。不过,我承认,您的提议确实有些新意。”
谈判最终在一个相对平衡的氛围中结束。尽管杜易文没有当场给出明确答复,但夏灵清楚,自己已经成功占据了一定的主动权。
走出天海集团大厦,夏灵仰望着
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