第24章 消费群体

很多无良的商家，甚至在售卖成品的时候，单单依靠上面某一点点牵强附会的相似度，就说是哪个场口的什么料子，那都是自己给自己加戏。

王屿正这么想着呢，就听冉静继续道：“所以我的想法就是，我们只把这料子的一部分做成成品。我建议，货头货中各取两支。剩下的就是片料状态。要么直接找人一手接盘，要么就接受客户定制，按照对方要求的圈口来取成品。做出成品的目的，主要就是为了展示成品效果，到时候好跟他们拉价格。”

冉静的话刚说完，杜远的双眼就冒出了亮光，“冉静，真有你的啊。你是怎么想到这一点的？”

冉静不好意思的笑了起来，“这就是我刚才跟你们提到的，我那位帝都的老客户牛老板。他前些天咨询过我，问有没有渠道找到这种合适的半成品或者片料。只不过他的想法是按照顾客的需求做定制，既有噱头，又让顾客感觉意义非凡。我之所以觉得保留皮壳，只是因为现在市场上木那的稀缺性，所以……”

杜远点点头，随即问道：“你这位大客户，赌不赌石？”

冉静听他这么说，正色道：“他从不赌石，向来只做成品。也是这段时间，想另辟蹊径更大程度的开发顾客需求，所以把主意打到了片料的身上。但是就算是这样，他也坚决表示绝对不碰毛料。”

杜远表现的有些惋惜的点了点头。

王屿倒是表示很能理解，他说道：“赚该赚的、能赚的钱就好了。人没办法赚到自己认知范围之外的钱的。贸然去做，很有可能让自己陷入进退两难的窘境。”

这话得到了冉静的认可，“没错。就像我，安安分分卖我的成品，也能养家糊口。你们踏踏实实买卖毛料，间或切点成品出来脱手，我也能帮你们分担一部分销量。”

说完，她看到了塑料筐里面的油青料子，摸起一片端详了一会之后，“这个料子可以全部做成成品，然后交给我，我放在摊位上可以把它们一手打包批发出去。”

“这个成品能打到多少？”杜远忍不住开口问道。

冉静拿电筒大概的看了一下之后，说道：“如果跟我的心理预期相差不大的话，货头的价格大概可以在两千上下，货中货尾要起货后看到实物才能确定。具体要看这个成品出来以后的颜色偏朝哪边，油青偏绿色打价就高些，偏蓝色打价就低些。”

冉静这会像是想起了什么，拿出手机，开始编辑起信息。

她一边编辑一边跟几个人道：“我现在赶紧跟牛老板打个招

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