第二十二章 新生系列产业大军（04）

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随着老家一带潜在客户的增加，除长途话费压力的剧增外，一旦涉及看样报价问题，就顿感举步维艰了。好在内地所涉纸张要求相对不高，国产纸张普遍能满足需要，报价的难度相应大幅降低。但是，要想完成远距离报价，似乎是不太可能的事。一时间，“安排时间前来洽谈落实”，成为最头痛的事。前往老家一带洽谈业务，若缺乏充足的活动经费，将难逃无功而返的厄运。

一位姓赵的印刷商，所掌握的近亿元/年印单，全都在江东的ⅹⅹ区印制。若经国道前往ⅹⅹ区，蚝田路口则为必经路径。赵先生十分乐意下次来江东印刷时，事先来蚝田参观、洽谈合作事宜。期间，赵先生特意委托代为了解开办印刷厂的设施、技术人员培训（聘请）、投资额度等信息。

对蚝田一带十余家印务公司的产能等实际状况，还算了解比较充分。在这些印务公司中，包括联盈，有六家印务公司拥有全球最先进的两大品牌的最新八色印刷机，其中两家拥有两套或以上的先进印刷机。也即，仅印刷设施投资额亿元左右的公司，占蚝田一带印刷公司的三分之一。而江东市内的印刷起步更早、走的更远，其投资力度和设施的先进性，相较于郊外的蚝田，有过之而无不及。

庶盶向赵先生介绍了蚝田一带印务公司的实情。鉴于老家周边业务市场的印刷设施尚非常落后，别说先进的八色机，就连二手的四色机都不见踪影。庶盶侧重说明二手四色机配套设施实际，对内地印务市场而言，相对具有技术、品质、效率的便利和便捷性。

显而易见的是，内地大量印单向江东等沿海地区集中，表明内地印务市场对高效低耗先进设施与技术的庞大需求。通过对已经取得联系的印刷商的了解，掌握着年两亿多元印单的这些印刷商，无一不是希望能够又快又好的就近完成印制业务，都有联合投资商开设先进印刷厂的强烈意愿。

稍加梳理，庶盶认为老家周边省市的印务需要，孕育着系列巨大商机。尚若能够率先开设二手四色机印刷厂，有望在较大范围产生虹吸效应。若以此为契机，将有望迅速聚集一批印刷商，在合作共赢、增进了解、达成共识的过程中，就必然获得大量印单，不仅可以确保联盈渡过缺单的危机，而且投资几百万元扩建联盈分支机构，对联盈来说不是什么难题，可谓一举多得。不过，蚝田联盈似乎严重缺乏经营管理的成熟经验，能否有效抓住这样的机遇，实属难料。

给张丽丽师傅的信函，封面被加盖“查无此人”字印而退回。猛

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