第四章 （0912）

一方面，不全力以赴提供技术指导，别人就不会使用，市场发展自然十分缓慢，所产出的菌种将难以销售出去。另一方面，将一切精力都集中到上门指导，这本身就意味着付出沉重代价，加上制种又受季节、周期等系列条件制约，急需的时候却根本就产不出来。因此，这二者之间存在无穷变量，若非齐头并进、环环相扣，必然出现菌种严重短缺或严重滞销的问题。”

庶盶继续补充说：“也就是说，上门指导技术的本身，蕴含着无法避免的风险损失。再者说，人家生产机械设备采用上门指导技术，已经把所有成本都包括在产品售价以内。一套机械产品动辄几万几十万，一点技术指导成本无关痛痒。可菌种就完全不同了，上门指导的成本根本无法估算。一般用种客户普遍是第一二次不懂技术，需要技术指导，且用种量极少，但此后不仅用种量增加且不再需要技术指导。所以，指导技术与菌种售价脱离内在联系，根本就无法包涵在菌种价格之中。或许，营销菌种采用上门指导，可能本身就是一大误区。

“当然，现在菌种场所处的地理位置和交通条件，是明显制约发展的主要症结，但同样不能排除方法不对路的严重隐患。总之，按当前的方式，即或搬迁到交通非常便利的场地，任然难免菌种产销严重脱节的问题。这样的菌种营销，从理论上来讲，根本就难以走上一条康庄大道。”

喜欢Pk时代前沿请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)Pk时代前沿七八小说更新速度全网最快。