第二章 （1114）

多动动脑筋三思而后行，许多严重后果是能够避免的。如接种剂量问题，如果不是存有一些不切实际的幻想，就不会拖延一年多时间。如果发现问题时，就先把所有可能存在的问题全部用笔罗列出来，然后多措并举、齐头并进，完全可以在第一时间得到解决。如果最后一次与婆婆相聚，对于婆婆的反常现象多问几个为什么并找到答案，绝不至于让婆婆在最后时光中动怒。

庶盶想起不知出于何处的一副对联：“行作远行志在难中不辍志，事成大事思于易里求深思。”于是，门框上、案头下，随处能够看到这副对联。思于易里求深思、谋定而后动、鉴古识今、忆往开来等标签举目可见。

整个秋冬季节没有生产出平菇，必须为来年生产未雨绸缪。所在地理位置，不利于规模生产鲜菇的问题，一直困扰着庶盶。菌种销售，主要依靠技术推广得以实现，最初采用的是上门现场指导技术为主，进展相对缓慢，菌种销量不大。这时，对于当初没有记录潜在客户信息的弊端逐渐显现：自己无法主动与他们联系，导致一些完全能够集中统一指导的客户，只能分散进行——费工费时、更不便于菌种的计划生产。

段木栽培菌种也不断有人联系，但庶盶认为在提纯、选优、贮藏等方面存在局限性，因而只是建议别人先行试用。等到产量、质量稳定，则附近的销量可观，但这远水解不了近渴。制作菌种相对于生产而言，要求要严格得多。一些能够就地产销的客户，根本不会考虑自己制种，形成有经济能力或有条件制种的往往不屑制种，没有条件者即便想制种也跨不出大步，这就决定了菌种市场相对的长期性和稳定性。专业生产菌种的路子日益清晰，并且已经进入起步的初级阶段。前面的道路，尽管还是充满举步维艰，但一派蒸蒸日上的大趋势及其条件已经基本形成。

到人流集中的城市郊区，既有利于鲜菇销售，也利于菌种销售，可谓一举多得。经过多方了解，在近郊连同场地租金、固定设施、流动资金等，至少需要两千元才能起步，这是庶盶可望不可即的事。根据自己的销售实践，如果就近销售，一个人每天大概能够销售一百公斤鲜平菇，若按这种规模进行生产，首次生产的投资至少需要三千元以上的投资。

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