9.第9章 定价权

;周潇打开景东app，查看了下面膜的销售和价格排名。

\n

销售最好的面膜价格一般在5元一片，一盒20片装在100元左右。

\n

最贵的面膜能达到300到400元一片。

\n

按照肤油杆菌的说明书，肤油杆菌面膜能够帮助清理和修复用户的皮肤，而不能够永久改善用户的皮肤。

\n

这就意味着，用户将对产品形成依赖，而不是一劳永逸。

\n

因此，适合的价格才能够让用户长期能够使用产品。

\n

一盒面膜泥能够用四次，每次使用面膜泥能够管一周左右。

\n

如果每次使用费高达千元，一个月就是四五千块，这样的价格大部分民众都承受不了。

\n

但是从另一方面来说，使用了肤油杆菌面膜，消费者就节约了水、乳、洗面奶等等一系列的钱。

\n

周潇让陈椰从公司内部调取了一些日化产品的消费数据，以消费数据为基础制定价格是最合理的。

\n

陈椰和周潇达到做面膜后干劲十足，虽然两人依旧在天鑫日化公司，但是工作氛围已经和以前大大的不同。

\n

以前陈椰的工作是想法设法坑蒙消费者，让消费者掏更多的钱买名不符实的肥皂产品。

\n

而现在，陈椰是让消费者能够买到真正能够改善自己皮肤的产品，这才是功德无量。

\n

“去年公司做了一个消费者样本调查，以年纪为划分，一二线城市18到23岁的女性，平均每月在化妆品上消费金额为500元；24岁到29岁的女性，每月是1200元；30岁到35岁每月是2000元……”

\n

“这还是中位数，收入越高费也越

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页 / 共5页