第204章 种变现模式（4）

唯一之贡献便是模糊原品牌名所占据之定位，且此往往并非善事。

03、何种条件下，品牌延伸方可实行

倘若你的竞争对手愚钝；

倘若你的产品销量甚微；

倘若你不存在竞争对手；

倘若你并不期望于潜在顾客心智中确立定位；

倘若你不进行任何形式的广告宣传。

04、公司名与产品名，究竟该用何者

我们时常目睹，众多企业、工作室的客服亦或产品，以企业来命名，此实非良策，会令人感到缺乏温情。

那应如何界定？提供以下若干参考意见：

（l）预期销量：销售潜力巨大的产品不宜使用公司名，销量较小的产品宜用。

（2）竞争格局：无竞争的市场不宜使用公司名，竞争激烈的市场宜用。

（3）广告资源：有巨额广告预算支撑的品牌不宜使用公司名，预算较少的宜用。

（4）产品凸显性：具有突破性创新的产品不宜使用公司名，货品化产品宜使用（如化学品）。

（5）分销渠道：在货架上销售的产品不宜使用公司名，由销售代表推销的产品宜用。

05、定位须聚焦

定位概念一旦过于宽泛，便会毫无意义。

哪家公司会宣称自己是“集技术研发、学科教育和网游娱乐为一体的企业”呢？

06、如何成为领导品牌

一家企业或是一个人，之所以成为领导者，是因为它率先做了某些事情，而不是靠自封为领导者。

定位的一个基本原则是：避开人人都在谈论的内容，即避免赶潮流，有时候人家向左，你偏偏向右，只要角度巧妙，会有更好的效果。

07、全方位传播定位关键词

在心智中建立定位，单靠图片也不行，还要靠文字、视频。

为建立一个有效的定位，必须“把图像转化成语言”，比如顺口溜作为语言钉，当然用视频的方式，会更有冲击力，充分运用视觉锤，让人过目不忘。

08、进一步探寻并精准定位

了解潜在顾客的心智，是任何定位项目首先要做的事情，而不是从产品本身寻找。

很多时候，定位不是一下子就框选精准了，而是要你不断与潜在客户沟通过程中，调整并最后定下来的。

不管投入多少资源，也不管所提供的服务在技术上多有趣，若想进入潜

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