即将退休的日子
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第204章 种变现模式(4)

唯一之贡献便是模糊原品牌名所占据之定位,且此往往并非善事。

03、何种条件下,品牌延伸方可实行

倘若你的竞争对手愚钝;

倘若你的产品销量甚微;

倘若你不存在竞争对手;

倘若你并不期望于潜在顾客心智中确立定位;

倘若你不进行任何形式的广告宣传。

04、公司名与产品名,究竟该用何者

我们时常目睹,众多企业、工作室的客服亦或产品,以企业来命名,此实非良策,会令人感到缺乏温情。

那应如何界定?提供以下若干参考意见:

(l)预期销量:销售潜力巨大的产品不宜使用公司名,销量较小的产品宜用。

(2)竞争格局:无竞争的市场不宜使用公司名,竞争激烈的市场宜用。

(3)广告资源:有巨额广告预算支撑的品牌不宜使用公司名,预算较少的宜用。

(4)产品凸显性:具有突破性创新的产品不宜使用公司名,货品化产品宜使用(如化学品)。

(5)分销渠道:在货架上销售的产品不宜使用公司名,由销售代表推销的产品宜用。

05、定位须聚焦

定位概念一旦过于宽泛,便会毫无意义。

哪家公司会宣称自己是“集技术研发、学科教育和网游娱乐为一体的企业”呢?

06、如何成为领导品牌

一家企业或是一个人,之所以成为领导者,是因为它率先做了某些事情,而不是靠自封为领导者。

定位的一个基本原则是:避开人人都在谈论的内容,即避免赶潮流,有时候人家向左,你偏偏向右,只要角度巧妙,会有更好的效果。

07、全方位传播定位关键词

在心智中建立定位,单靠图片也不行,还要靠文字、视频。

为建立一个有效的定位,必须“把图像转化成语言”,比如顺口溜作为语言钉,当然用视频的方式,会更有冲击力,充分运用视觉锤,让人过目不忘。

08、进一步探寻并精准定位

了解潜在顾客的心智,是任何定位项目首先要做的事情,而不是从产品本身寻找。

很多时候,定位不是一下子就框选精准了,而是要你不断与潜在客户沟通过程中,调整并最后定下来的。

不管投入多少资源,也不管所提供的服务在技术上多有趣,若想进入潜

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