第203章 种变现模式（3）

七、会员变现

办理会员卡其实就是商家一种营销的手段，一是能拉住顾客进行长期消费，用打折等活动，促进顾客进行长期消费并进行垄断。二是进行提前集资，顾客把钱提前存入，到达商家账户，商家集资后，可发展其它项目，俗话说得好叫借鸡生蛋。三是商家资金链断了跑路，办理会员卡提前交费的就会有损失，追回会员卡资金难，打官司费心费力。所以说，会员卡真的有那么香吗？我觉得价值不大。但对于商家来说就是一种变现模式。

这种模式可以分为两类

第一类，就是把付费会员本身作为企业的一个商业模式。比如山姆会员店，好市多，盒马x会员店，付费会员就是它们的产品和服务，靠这赚钱。

第二类，是把付费会员作为留存客户，建立忠诚度的一种手段。比如百果园VIP会员，京东plus，孩子王黑金会员等，用户花钱享受权益，上面3位老板就是这类付费会员。

这种变现模式的运行方式为：首先，企业通过各种渠道和方式，如广告宣传、社交媒体推广等，吸引潜在用户了解并加入会员制度。当用户成为会员后，他们可以享受到一系列独家权益，如优惠折扣、优先权待遇等，这些权益能够满足用户的消费需求和心理期望，从而增强用户对企业的认同感和忠诚度。

企业通过收取一定金额的会员费用来获取收入，这不仅可以覆盖提供会员权益的成本，还能为企业带来盈利。同时，企业可以根据会员的消费记录和偏好等数据，进行精准的市场营销和运营管理。例如，向会员推送个性化的产品推荐信息，提供差异化的服务体验，以提高会员的消费频次和金额。

此外，企业还可以通过与其他企业或品牌的合作，为会员提供更多的增值服务和优惠，进一步提升会员的价值和满意度。通过不断优化和创新会员制度，企业能够吸引更多的用户加入会员，形成一个良性循环，实现可持续且稳定增长的收入模式。

用户运营有时包含会员运营，而会员运营往往只聚焦会员运营不包含用户运行，核心差异如下：

1、工作内容差异

会员运营涉及会员体系搭建、会员关系管理、会员活动策划、会员数据分析、会员留存策略等

而用户运营涉及所有用户运营，包括用户激励体系、用户行为数据分析、用户精细化运营、用户生命周期管理

2、行业特性差异

聚焦会员运营和用户运营的行业特性有所差异，会员运营

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