第12章凤生凤

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到了苏州，一行人先是前往舒家祖宅安置，江南商行总管事罗振带着一众掌柜在院内迎接。虽说上个月季辰已来过一趟，但这次随队来的还有季珩，该有的仪式还是要有。舒氏众人打小就喜欢这个伶俐的小姑娘，看到她就跟看到舒瑶的翻版似的，十足的亲切。

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这次众人集结，还要继续讨论订货的问题，上次季辰走得匆忙，还未来得及商量出好的解决方案。

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“您回去之后，我们几个老家伙又商量了一番。不止是布庄的伙计，伞坊、扇庄诸位老板都有同样的顾虑。这每个季度订货还是太急，您这边消息传过来之前我们都只能赌，做多了积压、做少了又着急。还是想着能不能改成一年一次，咱们直接报个总数，京城的产业家大业大，处理囤货总归是比我们要灵活些。”

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一头发花白的老叟率先开口，这位是西坊布庄的掌柜，向来是领头做主的。

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季辰明白他的意思，每种商品的季节订货量差异太大，江南诸商行都得根据这数量调整工人排班，布庄的生产以夏冬为重，多少还能将淡季撑过去，扇庄、伞坊则纯靠夏春两个季度，工人招多了，只能用一季、放在那里白白亏损，招少了、又全覆盖不了夏日所需。

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而工人的身契向来是一年一签的，这是江南诸多商号不成文的规矩。因为商号最忙的时候往往是农耕最需要人的时候，总不能在该种谷的时候把人用了，该收谷的时候就将人弃了，这叫过河拆桥，不厚道。也不能将短短几日的身价抬得太高，如此会扰乱其他商铺的招工市场。

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最好的解决方式就是一年一订货，如此，就能更加合理地分配人员与产量。

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可京城的人员流动量大，客人们的喜好也诸多变动，往年的销量参考性不大。此外，京城商铺寸土寸金，也没有那么多地方囤放充足的库存，所以往往是根据提前收集的客人意向调整制定具体的数量，这日子也不能提前太久，否则客人自己都忘了，因此诸管事觉得，季度订货是更好的选择。

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