第二章(1)

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林芮踏入销售的第二天就出差了。她要开发长江以北的其他几个城市，而这些城市，公司之前有进入开发时，服装上柜都不理想，就是上柜的服装也是很偏的柜台，这显然是邓洪彬不满意的地方。

林芮这不是第一次出差，在机关的时候，也出过差，不过都是跟在职务高的机关领导身后，混吃混喝，什么都不用操心。真正一个人独挡一面，这还是第一次，尽管在这些城市名单之中，也有王一强所管辖那个阳平市，可林芮没有给王一强打电话，她打算把阳平市放在最后一站，而且她已经想好了，以后不会再打王一强这张牌了，王一强已经把她领进了销售这道门，今后在销售这方面所有的修行还得靠自己去悟了。

林芮坐在火车上，苦读借来的纺织和服装方面的书，希望可以就此记得住服装型号的标准，分得清纯毛和混纺的区别，不要出丑。看书累了，望着窗外掠过的大片相似的景色不禁心头泛起一个疑问：如果都是相似的怎么区分？景色都有相似之处，衣服相似之处就太多，也太容易了。林芮在想什么又是服装商场经理选择我们合作的依据呢？

林芮合上书，对着窗外地景色沉思起来。她对服装已经有了初步的认识，首先一定是要对做工面料进行考核，但只要是走品牌路线的产品就不会在质量上有多大的问题，显然这个问题不是考核的关键。其次就是款式和花型了，而林芮她们公司的男装正装是没有什么太多花款的，这个也不占优势，最后看价格是否物美价廉，而她们公司服装的版型和面料决定这是不可能的，他们的面料产自于台湾，主设计都在台湾，这就决定他们公司不可能在成本上比江城本地服装小。最后决定性的一定是品牌的价值地位了，说白了，就是服装的价值感或者附加值。服装的真正价值就在于对着装者身份和地位的彰显，这个就是人们追逐名牌的永动力。而这对一个刚刚来大陆不到两年的gta品牌来说，初创的品牌更是不可能承担这样的大任的。林芮分析着他们公司服装的优势、劣势，想来想去，他们公司好象就没有太多的优势，而对一个没有太多优势的服装公司的销售而言，那么她应该怎样说服阅衣无数的服装商场经理接受他们公司的服装呢？这确实是摆在林芮面前的一道难道。

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