第6章 懂法（49K）

。”刘琬英眼睛一亮，先嘲笑哥哥，然后称赞道，“如果能加入适当的直销元素，确实能带来很大的活力，这可以提高一些评价，但是，我见过不少创业逻辑不错的团队，他们在执行中往往会行差踏错。”

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这话稍微有点委婉，行差踏错这个贬义词是在说别人，也是在评价刚听到的话。

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俞兴听出来意思，询问道：“英姐对直销与传销也了解？如果我们把层级设置在三层以下呢？”

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刘琬英见他直言不讳，也直接说道：“你真以为三层就没问题了？相关条例里的定义是直接或间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬。”

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她说的是前几年通过的《禁止传销条例》里对传销的定义。

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俞兴目光炯炯，继续问道：“如果我们既约束层级，又不给报酬呢？”

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刘琬英闻言一愣，不给报酬？

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俞兴为自己的设计辩护：“如果我们有了客户a，他帮忙发展客户，那我们不给现金分成，只提高他结婚时兑换的玫瑰数量，至于……这个客户a是不是最终能走到结婚的那1%，那就等三年后再说。”

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他双手一摊：“这三年里是不会有报酬的，按照概率，就算每个客户都发展新的客户，99%的人也拿不到最终增加的报酬。”

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给了报酬才算！

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那不给呢！

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俞兴再辩：“即便真走到了三年后，上面说我们这个模式反馈不行，那我们愿意接受整改，只为这1%坚守爱情的客户兑现合同上合理合法的玫瑰，多出来的就不算了。”

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他认真的说道：“这样的话，我们只借鉴直销的元素，激发一定的活力，实际上并没有成功实施交付多余报酬的环节，最多，最多，再怎么机械执法，我们也就是情节轻微吧？”

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