第6章 懂法（49K）

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俞兴眼睛一亮，这是自己没考虑过的。

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但他随即纠正道：“不是蛊惑，而是与年轻用户一起成长。”

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刘琬英笑眯眯的点头，是，就应该是这样的腔调。

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她没有细化这个想法，只是略微一提就继续聊道：“一个项目确实首先考虑可不可行，如果可行，那就再考虑如何做，这里面的运营成本、投入产出等问题都不能只凭借一腔热情，你有没有考虑过……比如，金陵这样一个城市或者华东这样一个地区，需要多大的团队规模。”

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刘琬英见俞兴停下筷子，有认真聆听自己的声音，也就继续举了个现实的例子：“虽然从客户那里拿到的营收与最终兑换的设计拥有很多空间，但实际运营里可能很快就会被成本填充了。”

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“如果你新招了1个员工，他这个月运气不错，拿到10对情侣的青睐，单月也只给公司带来5000块钱的收入。”

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“这5000块钱，覆盖掉这个员工的工资，减去场地、交通等必要支出，又还能有多少利润？”

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“而获客10单的难度具体又是什么样？按照钟志凌这样的表现，他1个月能开5单吗？”钟志凌忽被点名，心里小气，默默受辱。

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刘琬英的声音不紧不慢：“每增加1个员工，至少便要求每个月都要有新的客户，这不是1个月2个月，会是一直持续的压力，这要求公司不断的开拓，也就隐性的要求有这样的市场基础。”

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一个项目运转起来并不代表一定有利润，团队规模决定了大多数的运营成本，而恋爱合约又是新鲜玩意，它能被多少人接受也是个问号。

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或许短时间里可以迅速获得一批客户，但增长期过后就又面临着如何权衡加大投入和刺激增长的问题，更长期的话还得考虑对客户的兑现了。

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