第14章 广顺月饼的铺货

手：“算了吧，我还是等你真的赚够钱能养得起我再说吧！”

三人闲聊了一会儿，聊了聊市场的情况，也探讨了一些促销策略。乐购的销量一直很稳定，王潇桐对这次的铺货充满信心。

第五站：天乐玛特的广顺糕点专柜

天乐玛特是广顺食品的另一个重要零售渠道，和乐购类似，广顺食品的月饼在这里也有专柜。王潇桐到达天乐玛特时，广顺月饼专柜已经人来人往，几名促销员正在向顾客介绍产品。

王潇桐走到专柜前，和店长张扬打了个招呼。张扬是天乐玛特的老员工，和广顺食品合作了多年。

“王总，今天的货刚刚到，我已经让促销员开始推销了。”张扬说道。

“辛苦了，张店长。”王潇桐礼貌地说道，“这次带来的货比较多，尤其是书本式月饼礼盒，这款产品今年是我们的重点。”

张扬点头道：“没问题，我会让促销员重点推这款礼盒，保证顾客看到。”

王潇桐巡视了一圈，确认摆放没问题后，又和张扬聊了聊天乐玛特的销售情况。天乐玛特的顾客多以家庭为主，对广顺月饼的需求也很大。

铺货工作结束后，回到北龙观批发市场，王潇桐并没有马上松懈，而是和裴青盈、杨燕燕三人一起返回了北龙观批发市场的办公室，准备设计一套完整的营销策略。他们知道，铺货只是第一步，接下来如何推广和吸引顾客才是关键。

“今天一天忙坏了吧？”裴青盈笑着问。

“还好，事情都安排妥当了。”王潇桐笑着走了过去，拿起了一张刚设计好的海报，“这张设计得不错，很有吸引力。”

王潇桐首先提议：“今年的中秋节竞争激烈，单靠传统的月饼销售方式很难再吸引新客户。我们必须从营销上做点突破。首先是价格策略，咱们不仅要有高端的书本式月饼礼盒，还得有适合普通消费者的经济型月饼。”

裴青盈点点头，补充道：“是的，针对不同的客户群体，我们可以设定几个层次的产品线。比如礼盒类的月饼可以主打高端市场，但同时散装月饼和迷你月饼要照顾到零售客户的需求，价格上适中一些，打促销的牌子。”

杨燕燕也插话道：“对，像北龙观这样的批发市场，来的人多是小商户和家庭主妇，他们对价格的敏感度很高。咱们可以针对散装月饼推出买五送一的活动，吸引他们多买。”

“很好，”王潇桐满意地说，“咱们还可以设计一份中秋月饼产品图册，图册里不仅要

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