第5章 奔走谈判,铺开华北市场的版图

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“您有预约吗？”前台礼貌地问道。

王潇桐摇头：“没有。不过请告诉李总监，我是广顺食品的王潇桐，他应该记得我。”

几分钟后，前台带着他们来到李自良的办公室。看到王潇桐，李自良愣了一下，随即笑道：“哎哟，小桐是你啊！我记得几年前见到你时，你还在上小学呢！”

王潇桐笑着回应：“是啊，没想到您已经升到了华北区的总监了。”

李自良摆摆手：“哪里哪里，这都是瞎混。说吧，这次找我有什么事？”

王潇桐不绕弯子：“李哥，我这次想谈苏稻香的中秋供货合同。”

李自良有些疑惑：“几天前你爸还说资金紧张，觉得佳乐福的扣点和进店费太高，不打算做了。怎么现在又来谈了？”

王潇桐从容不迫地拿出代理授权书：“这次我不是代表广顺食品，而是苏稻香。”

李自良点头：“老字号品牌啊，那进店费就免了。但每家店需要58万的最低销售额，还有13%的扣点，你能接受吗？”

王潇桐暗自松了口气，答道：“完全没问题。”

双方很快签下了合同。王潇桐趁机介绍道：“李哥，这是我女朋友，裴青盈。”

李自良笑道：“小伙子，带着女朋友来谈生意啊，厉害！”

王潇桐笑了笑：“下次有机会一起吃个饭。”

李自良摆手道：“等中秋忙完再说吧。到时候叫上你父亲，我们一起好好聚聚。”

离开前，王潇桐悄悄塞给李自良一个装有5000元现金的信封。李自良没有拒绝，只是轻叹一声：“这小子，真会做人。”

多点开花：大规模合作布局

离开佳乐福总部后，王潇桐并没有停止脚步。他深知要在短时间内让苏稻香月饼在华北市场上取得成功，仅靠家乐福是不够的。凭借广顺食品多年积累的行业关系，他和裴青盈继续马不停蹄地奔走于各大商超总部。

他们先后来到了乐购超市、燕京华联、天乐玛特以及中华润华的华北区总部。

在乐购总部的洽谈中，王潇桐凭借广顺食品与乐购多年稳固的合作基础，迅速与对方达成了11家门店的供货协议。随后他又来到燕京华联，以精准的市场分析和未来销售预期，成功谈下了23家门店的供货合同。天乐玛特方面，他们与对方签订了10家门店的合作协议。

然而，最大的突破发生在中华润华，作为全国领先的零售巨头，中华润

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