第192章 商业谈判的较量

的核心焦点。科技企业带来的先进技术，如

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打印、新材料研发等，对于翠花家族企业来说是实现产品升级和创新的关键。然而，在技术应用方面，双方需要解决技术融合的问题。翠花家族企业的员工大多熟悉传统手工艺制作，对于科技领域的知识和技术缺乏了解。因此，科技企业需要向翠花家族企业详细介绍技术的原理、操作方法以及可能带来的产品变化。例如，在使用

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打印技术制作刺绣产品的底座时，如何确保

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打印的模型与手工刺绣部分完美结合，如何调整刺绣针法以适应新的材料和结构，这些都需要双方在技术层面进行深入的沟通和协商。

成本分担是谈判中一个棘手的问题。科技企业在研发新技术、购买新设备以及开发新材料方面投入了大量的资金，他们希望在合作中能够合理地分摊这些成本。翠花家族企业则认为，虽然科技技术能够提升产品价值，但他们在传统工艺研发、手工艺人培养等方面也有长期的投入，不应该承担过多的技术成本。而且，新技术的应用往往伴随着风险，如技术不稳定可能导致产品质量问题、市场对新产品的接受程度不确定等。双方在成本分担的比例和方式上需要进行细致的谈判，找到一个既能保证科技企业的合理回报，又不会给翠花家族企业带来过重负担的方案。

知识产权在与科技企业的谈判中也有特殊的复杂性。科技企业可能在合作过程中对翠花家族企业的传统工艺进行数字化处理或与其他技术元素融合，这可能涉及到新的知识产权问题。翠花家族企业需要确保自己的传统工艺知识产权不被侵犯，同时也要考虑如何在新的知识产权产生时合理分配权益。例如，在利用虚拟现实（VR）技术展示刺绣产品时，VR

技术的相关知识产权属于科技企业，但展示内容中的刺绣图案等知识产权属于翠花家族企业，

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