第192章 商业谈判的较量

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谈判桌前，各方带着自己的目标、利益和底线汇聚一堂。翠花家族企业作为传统手工艺领域的佼佼者，在寻求合作的谈判中，有着自己独特的优势和诉求。他们拥有精湛的刺绣和纺织工艺，这是数代人传承下来的宝贵财富，也是在谈判中的重要砝码。企业希望通过与不同类型的合作伙伴合作，将这一传统工艺与现代商业元素相结合，实现品牌的拓展和市场份额的扩大。然而，不同类型的合作伙伴有着不同的背景和利益考量，这使得谈判过程变得错综复杂。

当翠花家族企业与时尚品牌进行谈判时，双方的较量首先体现在品牌价值的认知上。翠花家族企业深知自己的传统手工艺承载着深厚的文化内涵，每一针每一线都蕴含着家族的历史和技艺传承。他们认为这种文化价值是品牌的核心，在合作中应该得到充分的尊重和体现。因此，在谈判中强调合作产品必须突出传统刺绣工艺的独特性，不能为了追求时尚潮流而简化或歪曲工艺。而时尚品牌则更看重市场趋势和商业价值，他们希望产品能够快速适应时尚周期的变化，以吸引年轻、时尚的消费群体。他们可能提出在刺绣图案上进行大胆创新，甚至采用一些现代化的手段来提高生产效率，比如部分使用机器刺绣代替手工刺绣。这种对品牌价值的不同理解成为了谈判初期的主要矛盾点。

在利润分配的谈判环节，双方的立场差异更加明显。翠花家族企业认为自己的工艺是合作产品的核心竞争力，手工刺绣所花费的大量时间和精力应该在利润分配中得到合理的回报。他们详细计算了手工艺人的人工成本、工艺传承的价值以及家族品牌在市场上的潜在影响力，希望能获得较高比例的利润分成。然而，时尚品牌强调自身在品牌推广、设计团队投入、市场渠道拓展以及承担的市场风险等方面的巨大贡献。他们指出，时尚品牌在全球范围内拥有广泛的营销网络和忠实的消费者群体，能够将合作产品迅速推向市场，这是翠花家族企业单独无法做到的。双方都有自己的理由，互不相让，使得利润分配的谈判陷入僵局。

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