410.第408章 节后第一单

说我房子是不是卖便宜了？”梁先生说道。

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张齐元心里一突，马上道：“其实这就是现在的市场价，之前跟您提过的那个28楼，那个业主直接跟我说的，底价198万，还能谈一点，您想想，这个价格还能谈，那基本上就是奔着195万了，跟你这个205万就差十万，十万差不多就跟您装修的价格差不多，就是正常的市场价。”

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他这话是瞎编的，28楼的业主就没给他说过198万还可以谈的话，但这个时候，想要成交，就只能安抚业主了。

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这也是他们中介为什么一直让客户和业主面谈的原因，一旦见面谈，价格谈妥后就可以直接签合同，像这种在电话中谈好价格，中间变数太多，业主和客户都容易后悔。

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像客户一般都是觉得自己买贵了，所以会后悔。

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而业主基本上都是没客户的时候，急着把房子卖出去，真要卖的时候，就会有点患得患失，有点舍不得了，所以这个时候，就要给业主信心，不要让他们觉得自己房子卖亏了。

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“行吧，你发个定位给我，我马上过来，唉，如果不是看在小张你的面子上，我肯定是不会同意这个价格的。”梁先生说道。

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“那感谢梁哥您给小张这个面子，您和嫂子过来的时候记得把房产证、身份证都带上。”

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轿子谁都会抬，张齐元也没当真，他可不相信自己能有什么面子，只不过是刚好这个业主急着卖房而已。

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半个小时后，业主两口子就过来了。

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因为价格之前在电话里已经谈好了，所以也没谈价，只是检查了一下产证，谈了一下房子里要留的东西，商量了一阵后，确定家具和电器都留下，随即双方就爽快签了合同。

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等收到中介费以及物业保证金之后，张齐元就建群将客户、业主以及付强都拉进了群里。

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