笔记（2023．11．14）

的成分。但是你只能做下去。

拿到钱，最先搞得还是技术。这东西是核心竞争力。形式次之，其他更次之。但是啊，所有商业的书，都不教技术，在我看来，这是隐藏了最重要的东西。不过值得一看，你得先有意识，才有操作。

你会发现你的成功很大一部分靠的是运气，既有小人物给你的运气，也有大人物给你的运气。小人物翻车，给你拉盟友的机会；大人物翻车，给你抢占市场的机会。你要审时度势，要果断，否则你会慨叹“盛时不再来”。

嗯，然后你有了一定的知名度，似乎订单也多了。但是随着一些其他竞争者的崛起和大佬的恢复，你最后发现自己也不过是挣到了一些违约金。你的门前又冷清了。

但是你不能灰心，你必须一直保证质量，你过去的所有成功，都在提升你的砝码。生意再小，也要做精。

为了活下去，你要做一部分牺牲，甚至你要做一些声明，那些模棱两可的部分，你必须全部争取过来。牺牲的部分，等你成功的时候，就没有人在意了，灰色地带很多，必要时，你也得用点小手段，不牺牲服务品质就是了。

作为一个工程师，你深刻地认识到了，基础理论与工程图纸，都是份量很重的，都是人类智慧的结晶。理论与实践缺一不可的。

你发现，你最终需要的东西都是暂时的东西，暂时的机会，暂时的发展，暂时的订单。大规划赶不上变化，你得注重脚下，而且要不断调整计划。先活下去……先活下去……希望真得靠等不可。

技术是必要的但是不充分，但是，必要。如果你技术过硬，你会发现科技宅更加好搞定，如果你技术不过关，你会发现这帮人真不怎么认钱（要给很多也许会松动，但是还是看不起啊）。

你终于，做成了第一个大订单，在这个市场上获得了一小块稳定的席位。戒骄戒躁，继续努力。

要看人的脸色，也要看天的脸色。看人的时候好弄一些。看天的时候就必须未雨绸缪，准备得不好就只能等着了。

新点子从草图到落地，要经历许多。有前方后方两个战场，都很重要。这个不好说太多了。

唉！前辈们太厉害了，大佬们太厉害了！我，啥也不是，别提了……

无论是谁，这一生中都免不了饱尝失败的滋味。也只有吃了失败的苦果，才能品尝到更加甘美的成功。

但是但是，要命的是，无论成功还是失败，你消耗的能量都是一样的。你，只能一直一丝不苟地走下去

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