第18章 ,一个能打的都没有

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第18章 ，一个能打的都没有

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“如果叶子送餐在校园里展开点餐送饮料，张总准备怎么应对呢？”

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李泽华继续这个话题，借力打力方便又省事，为什么不用？

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秦朗反应更快，“补贴抢市场？一瓶饮料才多少钱，他补，我们也送。”

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李泽华步步紧逼，“好，就算都补，但叶子送餐的员工是正式上班的，在服务上和我们兼职的拉开差距，我们跟不跟？这需要多少开支？

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而且叶子在资金规模上也有优势，如果下一阶段选择加大补贴力度，譬如降低对商家的抽佣，加大对下单客户的赠送力度，怎么办？”

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张旭被逼急了，“那不可能，这是要亏本的，我们目前的抽佣比例都是经过严格计算的，低于8%根本无利可图。”

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在商言商，对手越慌，李泽华的机会就到了，“张总，我记得你之前一再给我强调，饭急送是一家具备互联网基因的公司对吧？那互联网企业发展，不就是依靠提升市场占有率分摊成本，在某些核心领域亏本赚流量，最终形成事实上的垄断后再赚取超额利润吗？”

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张旭一阵头大，和这种对自己知根知底的人谈事，就好像自缚手脚打架，不被打的鼻青脸肿才怪。

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瞪了一眼康佳，都怪他透了底，才硬着头皮接话，“这种亏本的买卖注定不能长久，他们如果持续加大补贴，我们可以暂避锋芒，等他补贴过后再抢回市场，这一点我非常有信心，毕竟在交大的主场，我们还能得到学校的支持。”

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是了，前世饭急送就是这么干的，无论到哪个地方，只要竞争者不惜代价打补贴大战，饭急送第一时间都是退让，等对手补贴结束再利用自身庞大的优势慢慢抢夺市常

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