第十九章

“对，就像我这样的，”甘扬欣然笑纳，“但这一小部分人，几乎全都已经找到了适合自己的鞋子。他们当中有钱的，会去运动实验室做个测试，没钱的也有自己实践试出来，并且已经穿惯了的牌子。就像王怡，他跑马跑了六七年，一直都穿一个款，美津侬的rider，就这么一代一代地穿下去，连同牌不同款的sky他都不愿意穿，嫌硬，回弹太直接，说是给大胖子穿的。你觉得这些人当中有多少愿意改变这种习惯，去尝试并且接受一个新的品牌呢？”

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“照你这么说，跑鞋这个市场就没有后来者了？”丁之童觉得他说得对也不对，“但是所有品牌都是从新到老的，跑步的人也都是从低阶到高阶的，人家难道不能从beginner里培养粉丝吗？”

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甘扬却不着慌，继续往下道：“那就要说到第二个问题了，成本。这鞋的售价相当于市面上大品牌产品矩阵里的顶级款，品质和技术嘛，也可以说差不多，但是因为要提供diy服务，成本显然比人家高多了。照这个样子，根本熬不过从新到老的这个过程，也等不到低阶跑者成长起来。等初期拿的投资烧完了，你就看他们怎么办吧。”

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聊跑步和跑步鞋，丁之童对他是服气的。从她一个菜鸡的角度，觉得那个牌子看起来好像很厉害，但换了准金融民工的角度，她也不得不承认甘扬说得很对，这种项目到她手上，叫她分析，她也觉得没得赚。

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后来，回过头来再看，愈加证实了甘扬的预测。大约就在三年之后的2011年，这个名叫somnio的牌子果然在市面上销声匿迹，连官网都不能登录了，只能在亚马逊上找到一个卖库存尾货的链接，价格是原本的一半，卖完收摊儿。

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但在当时，丁之童还是觉得有些奇怪，甘扬的这些观点刚好说明这个行当没有做头，而他自己居然还打算做鞋。somnio至少搭上了一个网上定制购物的概念，所以才走到的上线发售这一步。那几年，消费品网购正在风投圈子热起来，光凭这一点，稍微像点样子的东西总能做一两轮的融资。如果只是按照传统线下的方式规规矩矩地做跑鞋，估计一点水花都没有，直接就变成库存了。

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