第7章 竞标争锋

和激励，“这次的竞标，我们要拿出最好的状态，不仅为了公司，也为了每一个在座的同事。”

李总说完，看了看谢轩，微微点了点头：“谢轩，你来为大家讲解一下我们这次的竞标方案吧。”

谢轩站起身，走到投影仪前，深吸一口气，然后微笑着开始了他的讲解：“各位同事，这次竞标项目的重要性不言而喻。经过我们团队的深入研究和多次讨论，我们认为，这次竞标的关键在于如何充分满足客户的核心需求，并在客户的预期之外，提供更多附加价值。”

他边说边打开了投影仪，PPT上显示出精心设计的竞标方案，每一个细节都标注得清清楚楚。“我们这次的策略，主要有以下几个亮点。”谢轩的语速不疾不徐，条理清晰。

“首先，我们在技术上做了重大创新，特别是在数据处理和安全保障方面，引入了最新的技术方案，这不仅能够满足客户当前的需求，还能为客户未来的业务扩展提供强有力的支持。”

“其次，在服务上，我们提出了全新的‘一站式服务’理念，客户在使用我们的产品时，将享受到全方位的技术支持和贴心的售后服务，这将大大提升客户的使用体验。”

“最后，在价格上，我们虽然没有采取传统的低价竞争策略，但我们提供了多种灵活的支付方式和优惠政策，让客户在享受优质服务的同时，也能有效控制成本。”

谢轩的讲解深入浅出，每一个细节都讲得清清楚楚。会议室里的每一个人都听得非常专注，不少人还不时地点头赞许。

“这个方案真是太棒了！”李总听完后，忍不住赞叹道，“不仅在技术上有突破，在服务上也做得非常到位。谢轩，你们团队做得非常好！”

谢轩微微一笑，谦虚地说道：“谢谢李总，这是我们整个团队共同努力的结果。”

“好！既然大家都没什么意见，那就按照这个方案去竞标。”李总拍板决定，显得非常果断。

谢轩回到座位上，心中暗暗松了一口气。他知道，这只是第一步，真正的挑战还在后面。接下来，他要做的就是在竞标会上，面对对手的质疑和客户的提问，从容应对，确保方案顺利通过。

下午，竞标会如期举行。

会议室里，客户公司的高层和相关负责人都坐在了一起，他们神情严肃，目光锐利，显然对这次竞标十分重视。与此同时，各竞标公司的代表也都陆续入场，每个人的脸上都挂着自信的微笑，但眼神中却充满了警惕。

这

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页 / 共4页