第21章 商业合作

苏锦绣站在绣坊门口，心中满是对绣品未来发展的期待。今日，她将与几位外地商人洽谈合作，这是绣坊走向更广阔天地的重要一步。

远方的道路上扬起一阵尘土，马蹄声渐近，几位外地商人在伙计的引领下进入了绣坊。这些商人衣着华丽，眼神中透着精明与犀利。他们刚一踏入绣坊，就被四周陈列的精美绣品吸引住了。

“苏老板，你的绣坊真是让人大开眼界啊。” 一位名叫王掌柜的商人率先开口，他的目光在一幅大型刺绣屏风上停留许久。

苏锦绣微笑着回应：“王掌柜过奖了，这些都是绣娘们精心制作的成果。”

众人在绣坊的会客厅坐定后，便开始切入正题。

“苏老板，我们此次前来，确实看到了您绣坊绣品的高品质。我们在外地有广阔的市场，若是能将您的绣品推广到那里，必然会有丰厚的利润。不过，我们也有一些担忧和要求。” 王掌柜摸着胡须说道。

苏锦绣心中一紧，但面上依旧保持着从容：“王掌柜但说无妨。”

“首先是价格方面，您也知道，运输成本、市场推广以及我们自身的利润空间都需要考虑。所以，我们希望您能在价格上给我们一定的优惠。” 王掌柜直视着苏锦绣的眼睛。

苏锦绣早有预料，她不慌不忙地说：“王掌柜，我理解您的顾虑。但是您也看到了我们绣品的品质，从丝线的选择到绣娘的手工，每一个环节都倾注了大量的心血。我们的成本并不低，如果价格过低，绣坊难以维持这样的品质。”

另一位商人刘老板接过话头：“苏老板，我们也知道品质好，但市场竞争激烈啊。您看，我们如果要把您的绣品推广到大城市，还得和当地的绣品竞争，价格高了可不好卖。”

苏锦绣轻轻摇头：“刘老板，我们的绣品不仅仅是普通的商品，更是蕴含着独特文化内涵的艺术品。您看这绣品中的图案，都是融合了我们当地的传说和风俗，每一幅都有它的故事。这样的绣品，在大城市里那些追求独特和文化底蕴的顾客中，必然会有市场。而且，我们可以共同探讨一些营销方案，突出绣品的文化价值，而不仅仅是靠价格竞争。”

商人们听了苏锦绣的话，相互交换了一下眼神，似乎有所动摇。

王掌柜思考片刻后说：“苏老板，您说得有道理。那在供货量上，您这边能满足我们的需求吗？我们可不想出现断货的情况，这对市场推广很不利。”

苏锦绣自信地回答：“我们绣坊一直在培养新

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