第31章 菠萝尽显颓势,龙兴生产线铺设完成

;两者有什么不同？

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最直观的就是受众群体不同。

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品牌高端化的用户，他们不在乎性能如何，只追求带出去有面子，享受品牌价值带来的优越感，说直白点，能装逼。

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而低价覆盖的用户，他们更在意性价比，不要所谓的面子，只在乎手机性能如何，可以带给他们什么样的体验。

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采用低价策略，可以迅速吸收大量用户，抢占市场，采用高端化策略，可以积累品牌价值，让用户自愿为溢价买单。

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两种营销策略，分别对应了上下两级市场，用好了，都可以赚的盆满钵满。

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目前市场局势看似三家争霸，实则只有两家厮杀，苹果手机稳坐高端市场，只有龙兴科技与菠萝公司在争下沉市常

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不过！

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陈星可没想一直搞低价。

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龙兴x1只是他的市场敲门砖，无论是下沉市场，还是高端市场，他全都要！

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因为如果只经营下沉市场，就会被品牌形象固定化。

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就比如演员星爷，他靠无厘头喜剧出名，观众一看见他就想笑，如果让他出演霸道总裁狗血剧，与女主谈恋爱谈的死去活来，观众和粉丝会为此买单吗？ 答案是，不会的！

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别说霸道总裁剧了，哪怕是仙侠剧都不会有人找他出演，这就是形象固定化。

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同样的，如果龙兴科技的手机一直搞低价营销，那么就会与下沉市场高度绑定，以后想要做高端品牌会非常困难。

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因此，想不被形象固定化，下一款手机就必须是中高端市场，抢夺苹果公司的利益。

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