第17章 公司扩展

随着公司业务的不断拓展，林萧和叶尘迎来了新的挑战。市场的竞争愈发激烈，消费者的需求也在不断变化。

为了更好地了解市场动态，林萧和叶尘决定亲自进行市场调研。他们走访了各大商场、专卖店，与消费者面对面交流，倾听他们的意见和建议。

在调研过程中，他们发现消费者对于产品的个性化需求越来越高，不仅注重产品的功能和质量，还对产品的外观设计和用户体验有着独特的要求。

回到公司后，林萧和叶尘立即召集了团队成员，共同商讨应对策略。叶尘提出：“我们可以推出定制化服务，让消费者根据自己的喜好选择产品的颜色、材质和功能组合。”林萧点头表示赞同：“同时，我们要进一步优化产品的设计，使其更符合人体工程学，提高用户的使用舒适度。”

经过一番努力，公司推出了一系列个性化定制产品，并对原有产品进行了优化升级。然而，新的问题又出现了，由于定制化服务增加了生产的复杂性和成本，产品的价格有所上涨，部分消费者对此表示犹豫。

林萧和叶尘再次陷入了沉思。他们开始深入分析竞争对手的价格策略。林萧和叶尘发现，竞争对手主要采取了以下几种价格策略：

其一，竞争对手通过大规模生产实现了规模经济，从而降低了单位产品的生产成本。他们能够以较低的价格提供标准化的产品，满足了那些对价格敏感、对个性化需求不高的消费者。

其二，对手与供应商建立了长期稳定的合作关系，通过批量采购原材料获得了更优惠的价格，进一步降低了生产成本。

其三，竞争对手在产品定价上采用了分层策略。他们推出了基础款、标准款和高端款等不同档次的产品，基础款价格极低，主要用于吸引价格敏感型客户，标准款价格适中，满足大多数消费者的需求，高端款则以高附加值的功能和品质吸引追求高品质的消费者，从而覆盖了更广泛的消费群体。

其四，对手善于利用促销活动来刺激销售。他们会在节假日、购物节等特殊时期推出大幅度的折扣和满减活动，吸引消费者购买。

林萧说道：“我们要想办法优化生产流程，降低成本，同时也要向消费者充分说明定制化服务的价值。”叶尘补充道：“对，我们可以开展一些促销活动，比如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。”

于是，他们与生产部门合作，改进生产工艺，提高生产效率。同时，加强了市场宣传，通过举办产品发布会、线上直播

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