第二十一章 黄欣的奇异之旅（下）

五一的时候，王艾力主投资的“超越”网吧，现在叫电脑房开业了，就在青年大街西段，市教委、一高中、医院等文化产业集中的地方。这次投资大约三十万，购置了一个破旧的两层小楼，从三月份就开始装修，从辽阳大学计算机系请了一个教授跟着到首都中关村买了四十台电脑的散件，回来自己组装调试。网吧的执照很容易申请，先行组装了二十台后，五一这天就开业了。宋老六一直跟着跑前跑后，虽然啥也不懂，但态度是真诚的。开业前发了不少广告，打的名头是电脑培训。当然，你要是想去学电脑也没人拦着，练习打字也没问题，办公软件都俱全。但是你得能扛得住红警98、帝国时代、皇帝等一系列游戏的诱『惑』。事实上，没人扛得住，不管打的什么名头去的，最后都成了游戏玩家。

网吧开业后极为火爆，这是全市第一个正规大型的网络娱乐场所。尽管还没有接入互联网，但局域网是有的。四个服务员两班倒也累的够呛，一边要教客户怎么玩游戏，一边要卖饮料、烟、方便面、榨菜这些零食，有时候还要处理一些简单的电脑故障。

当然，二楼是不卖烟的，也是禁烟的。王艾是打算从初级网吧逐步升级到高端的网络会所，吸纳高端消费客户，所以从初期就划分好区域：吸烟区和非吸烟区。二楼就是给不吸烟的人，尤其是高端人士、女客户准备的，只不过现在是网吧发展的早期，人群还没有彻底划分开，等开业一两个月细分市场出现后，再把网吧分化开，逐步淘汰低端，牢牢掌控中高端。到那时，网吧就以包间形式为主，四百平以上面积，吸烟区有专门的的吸烟游戏室并带着一个大型的排风扇，其他区域一律禁烟。出售的商品将逐步从方便面过渡到外卖、牛排；饮料从瓶装茶过渡到现冲现泡的清茶、咖啡。即便是香烟，也要过渡到雪茄这些高端的种类。

换言之，王艾打算用两个月时间培养市场和客户分类需求，之后逐步展开全市定点拓展，在市中心、商业区、文化区等设立四到五个大型综合店，之后在全市市区范围内搭配七八个普通网吧。由于第一批网吧用户的使用习惯是超越网吧培养的，无形中就会拥有对超越网吧这个品牌的超高忠诚度，只要自己不作死，这就是一本万利的现金『奶』牛。至于零散的甚至没有执照就在居民楼里开业的电脑房所在的部分城区、郊区乃至农村的市场，王艾就都扔掉给后来者。

开业后，王艾就没少去，倒不是自己想玩电脑了，而是没有专业管理人员，作为全市第一家这么大规模的，不仅是技术，更是在管理方面缺

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