第558章 好友多金这边来活了！

着客户的情绪见机行事，人就是一个精密的机器，你要掌握这个机器的逻辑顺序，人性可以操纵，也可以控制，如果能做到这一点，的确是很容易成为人上之人的，不然哪儿来那么多骗子催眠师、成功学讲师、还有一些善于 pua 的领导。

每个人都是精致的利己主义者，你要让客户看到，你能给他带来什么样的东西，你自己的实力，你的做事风格等等等等，说白了也就是为了增加跟客户之间的信任粘度。（蔡澜说的很好，赚钱的底层逻辑是人性，让别人感觉占到便宜，很重要，信任也是人性的一部分。）

对于销售，要具备上帝思维和视角，拥有处变不惊的，不以物喜，不以己悲的心态。

昨天多金跟我说这个项目，大概是在六七万的样子，其实他对于行业产品的价格尚不太清楚，他之前一直做的是技术方面，一个人要容得下别人说话，即便他说的不对，这就是所谓的海纳百川，有容乃大，而不是刚愎自用，有的时候照顾别人的面子比照顾自己的面子还要重要！

跟人交流，怎么说比说什么更重要！（《关键对话》点赞）

越来越感觉李敖这个人，有点特色，当然我并不觉得他学识渊博（他重复的引用赘述也有），但是博闻强识倒是真的，能够将对他有利的话语牢牢背下来，记下来，这就是他的读书的方法，的确发人深省。（这是李敖的骨相，他喜欢与人辩论，因为热爱，所以背诵，我们就不要盲目的东施效颦了，鞋码不一定合适的）

他的勇气要远远比他的博学更令人钦佩，的确有竹林七贤等魏晋文骚的风流气韵，归根结底李敖是一个勇敢的好人，他在参观童年小学的时候，写下这样一句话，我觉得真的是金玉良言，为者常成，行者常至！（核心还是一个字——动）

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