第两百三十一章 锚点

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对于一个卖古董的地摊老板而言，见人说人话，见鬼说鬼话可是一个最基本的技能，所以当你表现出对某件东西的兴趣时，哪怕他知道这玩意是在上周才从某某工厂的流水线上下来，那也会把它吹成几百年，甚至是上千年前的好宝贝，世界上没有第二个的孤品，所以现在卖你个万把块钱都是我吃亏。

所以懂行的人肯定不会吃这种亏，因此他们在发现目标之后就会开始自己的表演，也就是顾左右而言他，将自己的目标给隐藏起来，并且利用其它的物品建立起一个价格锚点，如此一来就可以收网了。

在这个过程中，价格锚点的建立可以说是最关键的一环，因为这关系到了你这个计划的成败，毕竟只有建立起了一个合适的价格锚点，才可以用一个合适的价格买到你想要的东西和一堆配套的时尚新古董。

至于什么是价格锚点，说白了就是在你走进了一家饭店之后，看一眼菜单上的酸辣土豆丝是什么价格，就可以大致确定其他菜是什么价位，这家饭店去什么档次了。

所以这所谓的价格锚点就是用来评估一系列商品价格的标杆，换而言之就是一块砝码了，这也是一个很经典的心理学知识点了，因为人们在接触到一些新东西的时候，可是会下意识的拿自己已经知道的东西做对比，所以在买东西的时候才会货比三家，比如你之前一直在某个地方剪头发，然后某天跑去一家新开的理发沙龙试试水，就会下意识的根据这家理发沙龙的装修档次和自己之前经常光顾的那家理发店做对比，接着就会推算出这家理发沙龙的价格会是多少。

所以在一般情况下，价格锚点都是买方自行根据一些信息推测出来的，但是有些卖家也会反其道而行之，利用一些常见商品的价格来反向锚定买家的价格锚点，以此来让买家产生一种错觉，那就是这玩意虽然是贵了一点，但也不是不可以接受。

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